吴家祥 海纳百川 康荣并进
全球金融市场动荡愈演愈烈，如何寻找最佳的国际化投资机会？科技引领一切的时代，加中高科技企业如何互惠合作抢占市场先机？中国经济高速发展，加中企业合作日渐紧密。加拿大企业看好中国巨大的消费市场及人才，而中国民企亦想走出国门在海外开拓新天地。投资者如何抓住机会，参与其中，分享企业的成功？带着上述问题，本刊记者在参加了1月30日Smart Employee Benefits (SEB)和海康软件工程有限公司(HighCom Software) 的投资说明会后采访了海康软件工程有限公司董事长吴家祥，并得到了答案。
诚信服务，争做民族软件的先锋
海康软件工程有限公司（HighCom Software）成立于1997年，是一家由网通控股专注于电子政务、互联网应用、电信增值应用研发的信息技术企业。吴总在接受采访时笑称自己是农村走出来的土娃。出生在湖北的吴家祥毕业于哈工大电子信息和EMBA专业，计算机是他的最大爱好。1997年的中国IT业正赶上黄金期，吴家祥与其他六个志同道合的朋友合股开创了海康软件工程有限公司。
海康创建伊始就专注于电子政务信息化系列产品的研发与应用，在当时的中国电信惊涛骇浪中，吴家祥带领着海康软件树立起了“龙江电子政务第一品牌”的旗帜，一路高歌，积极引导民族软件产业潮流，应对国际化竞争与挑战。经过多年的积累与沉淀，目前海康软件已成功塑造了海康电子政务、海康电信增值服务、海康网络安全、海康娱乐四个品牌形象，拥有办公自动化系统（OA）、信息门户、电信增值业务全业务支撑平台等多个自主产权的产品，提供政府、电信、金融等行业信息化解决方案以及相关服务。
海康现有电子政务及电信增值两大核心产品。能够提供政务信息门户平台、办公自动化、 行政审批、物价行业、社区等行业解决方案；电信增值经多年的实践积累，拥有 海康 SP 综合管理平台、海康短信运营平台、海康小灵通运营平台、海康企业短信平台、海康在线休闲娱乐平台、海康视频点播系统、海康多协议网关系统等自主知识产权产品，这些产品 广泛应用于通信等行业用户。
软件外包服务是海康近年成长起来的又一核心力量 ，主要从事对日软件开发、本地化与软件出口等业务。 已先后培养了三批对日软件开发人员 , 是黑龙江省对日软件开发的知名企业。致力建成黑龙江省对日软件开发的开发基地。
吴总说，软件业竞争的核心在人才 , 大力开拓国际高端业务的瓶颈也在于人才。正是基于这一认识 , 海康大力发展 IT 人才培训事业，并已建成中国信息产业商会黑龙江软件外包培训中心。中心以 “IT 人才育英培训工程 ” 理念为指导，先后同哈尔滨工业大学、黑龙江大学、哈尔滨理工大学等十五所院校签定了共建校外实习基地协议，并向多家大型软件外包企业输送高素质人才一百多人次 。
高素质的阳光团队、高质量的办公环境、先进的研发设备、现代化的管理体系，完善、规范的星级服务，“以人为本”的价值取向，“热爱事业、热爱生活”的行为准则，“创新、理解、沟通、协作”的人性化工作风范，鞭策着海康人共同创造了海康事业的成功。目前海康总部设在哈尔滨，在上海、北京、日本、香港等地都设有办公机构，现有员工近200人。吴总说，诚信服务，争做民族软件的先锋是海康软件的一贯宗旨。
抗拒萧条，共创科技型高增长商机
在SEB和海康 的投资说明会上，为了向加拿大的华裔投资商及媒体介绍合作双方的业务及发展，SEB执行总裁John McKimm先生，董事Nancy Myles Elliott女士，及吴总共同发表了双语新闻发布暨投资说明，殷切地期待与投资者、金融投资界人士和其他专业人士的互动交流。John McKimm在发布会上介绍Smart Employee Benefits (TSXV: SEB)公司时说，SEB是一家在多伦多证券交易所创业板上市的加拿大高科技企业（股票代码为SEB）。公司主要为企业机构，政府，以及非盈利机构的团体福利医疗保险和其他医疗理赔提供行政管理服务以及实时索赔仲裁环境管理服务。这是一个具有56亿元产值的巨大市场空间。SEB独有的技术及整合型服务平台提供了独特的科技型高增长商机。
近年来SEB与海康公司在软件外包服务业务上有多次商务往来，而今两家公司的紧密关系将得到进一步提升。SEB最新股权融资活动中海康将投资约50万加元，而两家公司将建立战略性合资企业，以便在软件发展支持及加中两国内联合市场营销方面进一步合作。两家公司有多年信任的商业伙伴关系，SEB管理层拥有大量中国相关经验，而海康的现有软件方案将可在轻度修改后与SEB现有系统完美契合。借此机会，海康公司期望走出国门实现在北美的进一步发展，而SEB亦想通过此契机增强成本优势并打入中国市场，本次合作开创了加中企业紧密合作，实现共赢的新模式。
合资双方在说明会上重点阐述了投资SEB的亮点，主要体现在投资者拥有50%的内部控股，即内部人员拥有超过50%的SEB已发行和流通股份；公司的管理层及董事会富于经验，拥有通过收购和有机增长战略建设和管理诸多公司的良好记录；拥有超过250年的经验，以及广泛的行业和企业关系；同时也具有领先市场的技术优势，SEB/QLogitek拥有领先、独特、成熟的专有技术，使之拥有在实时索赔仲裁行业引起重大结构型转变的潜力，从而成为新的市场领军人；另外SEB还具有可靠、可扩展的成本结构，这主要依靠技术执行的解决方案和服务，以及人力部分低成本、易规划的特性；在一个完全集成平台下实时索赔仲裁可以带来超过50%的高毛利率业务模式；在过去10年中，即使处在经济衰退期以保持稳步增长，不受经济萧条冲击，以高科技带来紧密稳固的客户关系，实现年金收入；以及小的资本支出，要求营运资金最小化，使客户提前支付大部分服务；在一个分散行业中拥有众多收购与投资机会。以将客户群向SEB科技平台过渡的方式达成有机增长。获取300%至700%的收入增长的商业模式。
全球海康，铸就百年海康品牌
谈到海康的未来发展方向，吴总说，海康虽然是由一个几个人的小公司发展而来，但是我们却意在铸就一个全球海康，百年海康。当记者问他创业经历中是否有过失利时，吴总说，一路走来，我一直在尝试着做自己不会做的事情。中国有句古话说，早起的鸟儿有食吃。所以我坚信，只要我们执着地追求自己的目标，就一定能成功。创业的路上，吴总坦言有过彷徨，有过失败，有过浮躁，有过艰辛，但是他都以他那与生俱来的韧性，带着海康人突破瓶颈，走了过来。
与加拿大SEB的强强联手，为海康开创了一个划时代的新纪元。吴总说，来加拿大短短10天，对我来说是一次受益不浅的“进修”，从SEB人身上，我学到了加拿大人务实、专注、精益求精的做事态度，他们不追求速度，却要求所有的事情都落到实处，这是我们做科技，做项目最需要的务实精神。下一步我们要通过三个步骤来实现双方的合作：第一步是与SEB建立合作关系，这个步骤启动于去年，现在已经踏入正轨；第二步便是成立加拿大公司，把海康成功的产品及服务引进北美；第三步要把这边好的服务模式及产品引入中国。
海康在以矫健的步伐挺近全球，海康在以夯实的步伐迈向未来。我们祝愿海康与SEB合作成功，我们更祈愿海康铸就辉煌！
