Randy Wang：您最好的保险来自于您的保险经纪

　　有人认为保险是一种在保险期间进行的赌博。保险公司赌你和你的财产将不发生损失，而你则是拿保险费下注赌在发生损失时获得赔偿。所不同的是在你向保险公司缴纳保险费时可能并不期待发生事故，而只是为自己做一种避免不确定的损失的准备，所以我们说保险实则是为那些陷入困境家庭所建造的方舟，把那些无法自救的家庭，带上能给他们带来希望，带来保障的方舟。

ALPHA  CHOICE 保险经纪公司Randy Wang

运筹帷幄 选定发展方向

　　Randy Wang1999年入行Zurich保险公司，在这一行业中已经摸爬滚打十几年。和所有90年代出国的移民一样，Randy在国内时有著令人羡慕的人生履历：名牌大学英语专业毕业，在国家建设部工作，1993年获英国政府的全额奖学金，赴Sheftfeld大学学习。1997年Randy定居具有多元文化氛围的加拿大，成为了一名专业的保险经纪人。刚开始做保险时，Randy和其他经纪人一样，做人寿保险，他一边做，一边观察和思考著自己今后的发展方向。他的思路很明确，要在选定一个大方向的同时，在其中的一个细分领域发展壮大。在选择细分领域时，Randy深思远虑。他发现多伦多是一个移民城市，特别是近几年来，大陆移民越来越多，留学生更是蜂拥而至。很多大陆来的移民和留学生，到这来的头几件事一定是买车买房，而只要他们买车买房，便利不开保险。凭著多年的金融专业从业经验和敏感，Randy嗅出汽车、房屋保险这块领域的发展空间，所以Randy在2011年带著丰富的从业经验和自信，成立了自己的保险经纪公司。

　　Randy说，做这一行最让我欣慰的是既能从事自己喜爱的金融专业工作，又能通过自己的努力及专业知识帮到别人，这一点让我做起工作来总是充满动力及激情。特别是自己组建公司以后，Randy说，作为第三方专业保险公司，我们可以完全站在客户的立场上，在他们出事的第一时间掌握情况，为他们争取到他们最大的权益及赔偿。特别是近些年来，在大陆来的投资移民中，有相当一部分人英语水平比较差，加之文化背景差异，使他们一旦发生交通事故或意外事故时，没有能力处理，对这部分客户，Randy和他的团队成员总是在他们最需要帮助的时候，为他们妥善处理相关事宜。很多客户都发出“生活在多伦多几乎和生活在国内一样方便”的感叹。

优质服务 做出自己的特色

　　公司成立后，Randy把眼光集中在华人市场，Randy来自北京，做华人市场是Randy的重头戏。很多新移民登陆后都面临著要适应加拿大的法律法规，但是大部分新移民并不了解这些，而Randy则成了这些新移民的咨询台及代言人。很多还没有登陆的新移民，还在国内时便在网上搜到Randy的公司，向Randy请教各种移民安家的问题，每到这时,Randy都是非常耐心地一步步指导他们，让他们少走弯路，最大化地保证自己及家人的利益。所以Randy说：做保险不是个赚钱的好买卖，更多的时候我们是在替客户做一种防范和预备，这是我们的使命，所以我们保险公司要加大宣传力度，多开讲座，多做宣传，让那些新移了解加拿大的保险。

　　一家保险公司成功的重要保障就是服务模式。服务模式具有吸引力，就奠定了成功基础。在选择何种服务模式上，Randy有自己独特的创新。Randy的保险公司配备著自己的专业团队，提供24小时，国、粤、英三语服务。

团队合作 服务遍及各地

　　在自己取得一定成功之后，Randy认识到，一个人的力量是有限的，一个人的成功也是有限的,他希望能够通过复制自己的成功带动更多的人成功。对Randy来说，一个团队的成功才是真正的成功。

　　所以他成立了自己的Alpha Choice保险公司，本著“以诚为先，以信为本”的理念，不断发展壮大，开业短短一年时间，目前公司已拥有十几人，业务范围更是遍布安省。

　　对于任何一家金融公司，客户都是最重要的资源。Randy在培育客户资源和普及保险知识方面投入了巨大精力。目前Randy把更多的精力放在了开发市场和经纪人培训方面，通过各种途径向客人灌输保险意识及体系，让客人能够正确地利用Alpha Choice公司优越的保险服务体系来满足自己的保障需求。Randy强调说，作为第三方保险公司，我们有能力与自信可以为客人提供最好的、最适合的、最有效的服务。Randy非常自豪地说，凭借多年来在保险业内的良好口碑，我能拿到多家大保险公司最好的价格及条款，所以我有信心为我的每一位客户量身定做出最好的保单。

　　对Randy的此番豪言壮语笔者深有体会，因为采访之前本人曾介绍朋友去Randy的公司做汽车保险，朋友在向Randy询价后，欣喜地告诉我Randy给他做的保险居然会比先前的保单便宜近三分之一，并且还可以享受到原来所不曾享受的国语服务。在这位朋友的推荐下，陆续又有两位朋友慕名找到Randy，都变更了自己的保险计划。

　　在加大市场占有率的同时，Randy还通过各种讲座的方式进行宣传，这种讲座通常不只是针对公司的客户，而是针对包括整个华人社会所有关心保险的人。并且通过这些讲座来普及保险知识。那些刚来不久的新移民由于对加拿大的保险体系不了解，刚开始时都将信将疑。很多人开始只是选择作一些尝试，慢慢地对加拿大整个保险服务体系了解清楚以后，对Randy 的服务和专业水平认可之后，就逐步将全家的保险房屋和汽车保险都放心地交给Randy来做。

　　人永远是最重要的因素，再好的服务模式和市场定位，也需要由人通过具体的服务去实现。所以现在Randy在服务上花了特别大的功夫。这种服务不只是针对新客户、新移民，对那些已经在多伦多生活十几二十年的老移民，Randy同样给出了最优惠的价格及服务。同时Randy也时刻注意提高自己及公司经纪人的业务能力和专业知识水平，并更新产品知识。因为市场一直都在变化，只有不断地更新知识内容和理念，才能确保自己永远不落伍。

回馈华社 拳拳同根之心

　　接受采访的第二天，记者就在“天上人间”开业式上见到了Randy。Randy表示，工作之余，他很热心华社的各项活动。只要有机会，他都会多参加一些华社活动或参与一些社团赞助。多年的保险从业经验，让Randy见识了太多的旦夕祸福。所以Randy表示，回馈社会是每一位稍有能力的人所应该尽的一份责任。以爱传爱更是我们保险经纪人应该坚守的职业道德。我们深信唯有透过回馈社会，才能影响更多的人有爱心、负责任。

　　这些年来Randy一直热衷与参加各种社会活动，积极赞助加拿大妇女专业人士协会及加拿大华人校友联合会的活动。最后Randy引用了加拿大保险学会的一句名言来结束了本次采访：您最好的保险来自于您的保险经纪，因为他会真正代表您的利益。作为大陆移民的保险经纪，Randy表示他们将全心全意地为大陆移民提供质优价良的保险！