售房的经历

黄启樟

很多人问我为什麽会选择在房市低迷的情况下将房子出售呢？真的是有口难言。我们在这共管大厦的一个面积比较寛阔的单位度过了愉快的十年，一直以为可以在此终老，但这只是一厢情愿。

两年前大厦的业主管理委员会突然作出决定，要将整座大楼的玻璃窗及露台进行填缝工程，耗资接近一百万元。理由是有些面向太阳的玻璃窗开始松散，必须及时处理。根据工程顾问公司的建议：如果今天不进行修理，再过一年或两年之後，维修成本将会增加很多。专家的意见没有受到任何质疑，也没有人考虑到储备金将会被提前花去，须要填补。

这个决定是否明智，我没有这方面的专业知识，不便置评。但由於储备金须要填补，每月支付的管理费必须增加26%，业主虽然叫苦连天，但无补於事。

惊魂未定，业主又接到通知：根据最新的储备金研究报告，管理费会逐年调升，五年後可能增加双倍。这个讯息告诉我，必须将住房尽早出售，避免将来贱价卖出也无人问津。

图片: 售房

Source: thechrisfoxgroup.com

坐言起行，首先要雇用售房代理人。我接见过四个背景不同的经纪，最後决定和一个伊朗裔女士经营的房地产经纪公司签约，并由她直接负责推销的工作。理由是：北约克区有很多来自中东的居民。我们大厦是由伊朗人经营的发展商兴建，我拥有的单位是从这个发展商购入的，装修格式符合中东人喜欢的味道。我还有一个想法，中东地区发生战乱，资金外流，加拿大是其中的避难所之一。这些都是有利於推销的元素，值得试试。

这个女经纪对售房的准备工夫要求非常高。签约之後她给予我们两个星期，将所有她认为必须清除的东西搬走，直到她满意为止。上市日期定为二月五日，之前她带领两个女职员为房间从新布置，之後再派两个摄影师前来拍摄，所有影像在网上展示，无远弗届。

经过改头换面及重新包装的房子，失去了原来的面貌，变成一个冷冰冰的示范单位，可谓家不成家。我们在这样的环境下生活，不知道能够忍耐下去吗？

上市之後反应不错，几乎每天都有经纪带买家来观房。他们反应不一：有些批评管理费高，有些要求安装电动车的充电装置，有些担心向南和向东的视野被将来兴建的商业大楼挡住，有些认为康乐设施不足，如缺少室内泳池??正在感到心灰意冷之际，突然出现两个买家愿意出价，但都比较我们要求的价钱低。房市低迷，买家是主动，我不想强求。结果接受出价较高的一个，希望就此了结这件事。