陈伟 精心打造“银河战舰”，纵横地产谁与争锋

　　对于胸怀乾坤、具有雄韬大略的企业家来说，打造一艘实力强劲、驰骋商海的“银河战舰”无疑是他们的目标和理想。在北美国际大都市多伦多，银河地产总裁陈伟（Michael Chen）正是这样的一位具有雄心壮志的企业家。自1993年成立银河集团以来，陈伟率领集团员工，在跌宕起伏、波诡云翳的商海奋战，精心打造出一艘别具风格、特色鲜明的“银河战舰”。虽然这些年多伦多地产市场群雄奋起，竞争异常激烈，但是陈伟的“银河战舰”却能够突出重围，在多伦多主流市场屡创佳绩。

　　多伦多的初春，风和日丽。在银河地产装修精致、格调高雅的办公室里，公司总裁陈伟接受了本刊记者专访。谈笑风生中，陈伟精心打造“银河战舰”的历程，顿时清晰、鲜明地呈现在记者眼前…… 

 

摄影：林勇

 

　　“我们的成功，是率领集团打进了加拿大主流市场”

　　“作为一名具有中国大陆背景的企业家，要想打入加拿大本地主流市场，确实是一件相当困难的事情。幸运的是，我成功地达到了这个目标。”戴着一副文质彬彬的眼镜，陈伟总裁看上去沉稳踏实、目光睿智，颇具中国传统的儒商风范。早在上世纪80年代末，毕业于国内华西医科大学，具有医科背景的陈伟就登陆加拿大，潜心创业，至今已有21载。1993年成立银河集团公司之后，或许是医科背景的原因，陈伟以严谨逻辑、理性思维、敢于求变的工作态度，在创业大道上一步一个脚印，稳步向前，造就了集团公司不断发展壮大。 

　　“最初，银河集团公司经营医疗仪器、LED高科技节能源灯、冰酒等进出口贸易业务。之后，为了与本地市场更好地接触与融合，集团公司的经营业务开始涉及本地西人主营的酒吧行业。”陈伟告诉记者，通过经营酒吧和西餐厅，让他进一步了解西方主流的饮食文化、酒文化、运动文化、企业及政治文化。凭着一口流利、地道的英语，陈伟在与本地西人热情友好、推心置腹的交流中，对西方人生活、工作的核心价值有了更为全面的认识。“因为文化背景有隔阂，很多中国人都苦于无法与西人深入交流。如果我们对西人文化认识不够，没有在他们所把持的世界观、价值观上有一定的研究和认识，当然无法顺利地进入本土主流文化。”

　　通过经营酒吧，陈伟还搭建了一个促进中加两地文化交流的平台。在这个广阔的平台上，陈伟举办多项积极、有益的活动，比如安省省长竞选宣传、中国绘画艺术展览等等，取得良好社会效益。2009年，陈伟当选加中文化交流协会会长，在中加文化交流这个平台上肩负起更为艰巨的责任。“大家既然看中、认同我的领导能力，推选我为这个民间组织协会的会长，我当然义不容辞。”这些年来，陈伟利用自己融会贯通中西文化的特长和才干，在促进中加企业、商业等领域的文化交流上，做出了积极贡献。 

　　凭借自己的优势和才干，陈伟不仅将银河集团经营得有声有色，同时也将银河集团的地产业务开展得红红火火。依托银河集团这个平台，目前银河地产已经发展成为一个高端、精细、专业、全面的地产服务品牌，并集合物业管理、地产投资基金、安居移民服务等多项业务，朝着大型、高端的综合性地产服务公司目标迈进。

　　高端市场游刃有余，因为“诚信创造卓越” 

　　谈到公司的经营理念，陈伟指着公司墙上醒目的Logo对记者说：“Trust to Bring Excellence（诚信创造卓越），这是银河地产员工一直恪守的工作原则，也是我们公司一直以来取得骄人业绩的主导原因。”

　　2013年9月底，一位本地西人富商D先生慕名找到银河地产总裁陈伟先生，希望他能够帮助自己销售一座位于Burlington 郊区的精品豪宅。这座由专业设计师精心打造、面积达20000尺的豪宅坐落在一片43英亩的隐秘领地，周边森林环绕、绿树成荫、花香鸟语、溪水流淌；室内装修豪华典雅、极尽奢华。更难得的是，这座豪宅临近多家高尔夫球场、马场、Outlet购物商场，生活相当便利，同时附近高等院校林立，人文环境相当优越。尽管这是一座不可多得的豪宅，但是之前的卖方经纪在挂牌销售这座豪宅时，两年内只来过一位看房客户，效果非常不理想。 

　　“与D先生会面时，我们针对这座豪宅的特点，通过Presentation向他详细介绍我们的销售策略。仅仅是40多分钟的时间，D先生就被我们的市场分析、销售策略，以及真诚的态度所打动，非常爽快地将这座豪宅的Listing（挂牌上市）交给银河地产负责。”取得销售代理权之后，陈伟告诉记者，他通过自己在北美和中国广泛的人脉关系，以及为D先生所进行的“度身定做”服务，将这座豪宅在高端客户群体中进行了广泛的宣传和推广。一时间，美国、加拿大、中国，以及其他国家的富商纷沓而至，参观、考察这座豪宅。两个月之内，就有来自几十个国家的富商客户对这座豪宅感兴趣，并与陈伟进行接触和洽谈。去年十二月底，一个来自美国实力雄厚的机构成功击败其他买家，将这座精品豪宅买下。

　　“豪宅销售一般需要一个比较长的时间，但是我只用3个月左右的时间，就将这座豪宅以接近549万元的叫价成功售出。可以说，我个人所拥有的豪宅销售丰富经验和独到策略、成功融入西人主流社会的历练，以及广泛的人脉关系，都让我受益匪浅，也让银河地产在多伦多高端房地产市场上走出一条特色鲜明的道路。”陈伟对记者表示，也正是由于自己对西方文化的了解和诚信经营的态度，让D先生和自己能够通过深入交流而成为好朋友。如今，两家人经常一起聚餐，或是打高尔夫。由于信任，D先生将自己的多位富商朋友介绍给陈伟认识。好朋友彼此之间的信任和关照，让陈伟的高端地产服务项目之路越走越宽广，越做越顺畅。 

　　俗话说，“精诚所至，金石为开。”这话用在陈伟身上正是恰如其分。2006年，通过朋友介绍，陈伟与中国大陆的张先生建立了友好的生意合作关系。因为对陈伟的诚信经营、踏实敬业相当满意，张先生每年都委托陈伟帮助他在多伦多投资两套物业。多年下来，陈伟已经成功地帮助张先生精心选购了商业铺面、高端Condo公寓，豪华独立屋等十多处物业，让张先生的资产得以不断地升值。陈伟对记者说：“正如银河地产所秉持的‘高端、精细、专业、全面’的服务理念，我们公司不仅努力开拓高端市场，同时也悉心为广大新移民提供购房置业服务。希望通过我们全面、专业的地产服务，能够给所有的客户带来财富的不断增值和提升。”

　　正是因为陈伟在高端地产市场上口碑相传，诚信佳，效率高，眼下，又有一位业主H先生慕名找到陈伟，希望他能够帮助销售一个面积达125英亩的，叫价仅695万元的高尔夫球场。“我想，这位业主让我做Listing，也是因为非常认同我对高尔夫球场整体文化的了解，同时非常认可我的市场推广策略。”陈伟向记者介绍，这个高尔夫球场位于距离万锦以北30分钟车程的一个环境优雅的僻静之处，毗邻404高速公路，交通相当方便，周边有不少商业地产开发项目正在进行当中，是一个非常值得投资的优质项目。“当今大多伦多地区的土地资源相当有限，土地升值潜力无可限量。经银河地产在目标市场上大力推广之后，目前已有不少客户前来参观、考察这个高尔夫球场。当前，一些非常感兴趣的客户已经下了Offer，具体细节双方正在洽谈当中。” 

　　诚信创造卓越，诚信是企业发展的根本。相信在陈伟的带领下，坚持“以诚为本”的银河地产今后会不断创造出一个又一个佳绩。

　　“事业、家庭双丰收，是对我成功的最大肯定” 

　　“我们公司之所以命名为银河，是因为宽广的‘银河’是万物之母，‘银河’也具备了放眼天下的胸襟和气宇轩昂的豪情。作为银河地产总裁，我希望能将企业精心打造成为一艘‘银河战舰’，驰骋地产、开拓进取、屡创佳绩。”

　　悉心经营企业21载，陈伟一手打造的银河集团可谓成绩显著，在业界有口皆碑。前段时间，一位有志于投身地产行业的新经纪上门找了10间公司，其中第8家就是银河地产，经过反复比较，深思熟虑，这位新经纪最终决定加盟银河地产。“这位新经纪之所以选择我们公司，我想应该是银河地产踏实严谨、诚信经营的工作理念，以及公司对新经纪的大力支持和严格培训打动了他。”陈伟告诉记者，对于每一位新加盟的经纪，公司都是采取一对一的培训模式。陈伟不但自己言传身教，还经常带领新经纪参与交易过程，让经纪在短时间内就具备现场实战经验。“我希望有更多志同道合的新、老经纪踊跃加盟银河地产，通过行之有效的培训，公司的新经纪都能够成为‘银河战舰’的精兵强将。只有这样，银河地产的实力才能不断壮大，从而有能力开拓一个更为宽广的地产新领域。” 

　　采访过程中，陈伟的妻子何丽华一直在旁边认真地聆听，脸上盛满了笑意。“我真的非常钦佩我的先生，在我眼里，陈伟就是一个完美的‘三好先生’，好领导、好丈夫和好父亲。”何丽华告诉记者，无论平时工作再忙，陈伟都非常关注家人的生活品质。在他看来，事业、家庭双丰收，才是对自己成功的最大肯定。如今，他们这个幸福家庭已经拥有一对美丽善良的女儿。“无论是在家中，还是在公司里，我都甘愿做陈伟的贤内助，大家一起开创事业，开创未来。”

　　随着公司规模的不断扩展，实力日益壮大，银河地产参与了许多服务社区或是回报社会的慈善活动。平时陈伟和何丽华经常向Children Foundation（儿童基金会）等各类慈善机构捐助款项、奉献爱心，多伦多各大慈善活动的现场，更是经常看到这两位乐善好施的伉俪身影。一直以来，陈伟夫妇不仅多次荣获“企业家奖”，还多次领取“安省义工奖”。陈伟告诉记者，银河地产还为大学毕业的中国留学生提供一些实习的机会和平台，以帮助他们更好地完成学业，顺利地走向社会。 

　　在父母的良好影响下，如今陈伟和何丽华的一对女儿也积极参与学校的慈善事业。何丽华告诉记者，他们的大女儿目前就读国际一流的西安大略大学商学院（Richard Ivey School of Business，University of Western Ontario），小女儿今年将毕业于多伦多著名的尔海高中（Earl Haig Secondary School），目前已被多所重点大学录取。上课之余，她们都积极参与并组织同学们向国际儿童基金会（UNICEF）捐款和奉献爱心。陈伟由衷地对记者说：“既然我们立足于社会，就要回馈与社会。积极参与慈善事业，为社会多做奉献。”

　　艰辛创业21载，一路走过来，陈伟经历了风风雨雨。在他看来，在当今加拿大经济运行良好，银行体系健全、利率处于历史低位，移民、留学人数有增无减的形势下，房地产市场的刚性需求依然旺盛。未来，加拿大的房地产市场应该会继续朝着健康稳定的方向发展。 

　　银河地产今天的成就无疑体现了儒商陈伟过人的胆识、智慧和魄力。陈伟的成功，是基于诚信的信念，从而创造出银河地产的卓越