孟美君: 吾交豪俊天下选，谁得众“美”如“君”兼
“吾交豪俊天下选，谁得众美如君兼”，这句诗词是唐宋八大家之一的欧阳修，写给好友——北宋著名诗人梅尧臣的赞诗。梅尧臣的诗风以清切新颖、坦诚自然著称于世，其知名度和欧阳修、苏舜钦并驾齐驱，被称为北宋的“梅欧”和“苏梅”。初见孟小姐，记者惊其清新自然，犹如梅尧臣的诗风，因此借用欧阳修的这一句诗词来赞美一下地产经纪界的后起新锐——鸿利地产的Christine Meng（孟美君）。
时间表因客户而变
上周记者向Christine Meng发出专访邀请并获得她的同意后，两次磋商采访时间而发生变动，Christine Meng在电话里面一直道歉，因其客户临时调整时间，所以，她的时间表也因客户而变。记者非常理解地产经纪行业的情况，以客户为本，本来就是优秀地产经纪必备的职业道德之一。最后双方敲定利用周六时间在一家茶庄进行专访。
周六，茶庄的生意非常好，熙熙攘攘、门庭若市，记者先到茶庄，由于和Christine Meng从未谋面，所以挑了个正对大门的位置，一直留意着进门的客人。不一会儿，一群客人进入茶庄，记者看到一位高雅气质的美女飘然而至，在一群人里面显得特别的与众不同，记者站起来迎上前，握着她的手说：“您就是Christine Meng吧？早知道您这么好认，我的脖子也不用一直挺着。” Christine Meng听完哈哈大笑起来，性格颇有北方人的豪爽。
沏上一壶茶后，记者和Christine Meng就开始畅聊起来。Christine Meng果然就是北方人，但是她身材娇小玲珑，倒有些像苏杭、上海的女子。她最初是从中国北方大都市来加的留学生，在多伦多大学、约克大学求学就读。留学期间，她就已经成功地进行了多套楼花的投资，在炒房中狠赚了一大桶金。在毕业后，她用在留学期间赚的这一桶金合股投资了一家著名品牌的卡拉OK公司。记者听到这里，实在不敢相信眼前这位年轻美女，居然有如此传奇的经历。“卡拉OK公司应该是很赚钱的行业，那你为何最后放弃了这个赚钱的行业，而从事辛苦的地产经纪呢？”记者感到很好奇。
“在卡拉OK公司当老板，每天要有很多应酬，而且这个行业的交流大多是客套和面上的，不像地产经纪这个行业，和客户的交流都是严肃的，每一次的决策都是慎重的。” Christine Meng说道，“由于我有过多次炒房经历，我当时的地产经纪对我说，我的个性很适合干地产经纪。”于是，孟美君就这样跨进了地产经纪这个行业。
专攻豪宅和Condo
Christine Meng目前主攻的方向，是豪宅和Condo。她说，她在早先经营卡拉OK时，认识了不少高端人士、成功人士，这些人在买卖豪宅时，也都会首先想到她。关于多伦多的几个豪宅区，如：跑马径、玫瑰谷、森林山、富豪山庄等豪宅区，以及Bayview和Yonge街的高尚住宅区，她对其周围的社区、校区、设施、环境、每月的成交情况都非常清楚。“专注于某些特定的区域，你才可以做到相对优势。” Christine Meng的这句话让记者印象深刻：果然是经济学和会计学专业的高材生，深谙市场营销和差异化服务的深刻涵义。
另外，由于她是留学生背景，又有炒楼花的经验，所以很多年龄相仿、背景相同的年轻人，也喜欢找她买卖楼花。她说，现在很多国人送子女来加拿大读书，会顺带投资一个Condo，既解决子女的住宿问题，在子女学成后，房产又可得到增值。“这样的客户不在少数。” 她说，“目前，多伦多已经成为了北美最火爆的Condo市场。多伦多目前在建的Condo楼宇达130多栋，纽约才80几栋，而洛杉矶只有2栋。在刚刚过去的第三季度，大多伦多地区Condo销量比去年同期增长24%，价格同比上升9%。截止目前，今年Condo的销售量占了整个大多地区现存房屋交易总数的四分之一。”
听到孟美君对于市场的熟悉程度和大环境的掌握程度，记者开始发现她的成功并非偶然。其实大家看到的是她风光的一面，于是就容易忽视了她勤奋努力的另一面。但是，“内功”是内在的、隐性的，对于地产经纪这样的被动式市场类型，如果没有深入地交流和接触，客户是如何慧眼识“君”呢？Christine Meng笑着说，她刚开始的客户是朋友，现在大部分是客户的朋友，凭着口碑，她的客户网就越来越大了。“只买对的，不买贵的”、“不去Push客户完成交易”，这些都是她的原则，因此，大家对她的评价是“实在”、“靠谱”。 “从我小时候起，我妈妈就说我是傻丫头，但是我傻人有傻福。” 孟美君又是一阵爽朗的笑声。
最大的成功是结交朋友
记者追问：“那你初进地产行业后，应该有很多困难和成功，到目前为止，你所碰到的最大的困难和成功是什么呢？” Christine Meng思考了一会儿，回答道：“事实上，从事这个职业，我自己倒没有碰上太大的困难。倒是有些新移民客户在买房贷款的时候，由于没有信用记录和收入，会碰上一些困难，他们的困难也就是我的困难。” Christine Meng不仅有地产经纪的执照，也拥有房贷经纪的执照，然而她为了专注于地产，始终没有从事房贷业务，但是这个背景使得她对房贷的流程和相关机构情况非常清楚。她一般是帮助客户推荐两个口碑良好的房贷机构以供选择，最终都能够妥善解决好客户的房贷困难。对于成功，Christine Meng非常谦虚，她说，相对于行业内的老前辈，她谈不上什么最大的成功，她还需要一个积淀的过程。但是她觉得有一点特别值得欣慰的是，她的客户最后都成为了她的好朋友。“我性格外向，喜欢结交朋友，做地产经纪这个职业，我都是以心交心、以诚相待，客户最终都成为了我的好朋友。他们在生活上的困难，也会找我帮忙解决。有的客户不知如何办理签证，我就陪同去办理；有的客户在税务方面有困难，我帮他们找到好的会计师；有的客户英语不好，和家庭医生交流不便，我就陪她们一起去诊所，充当翻译……”
Christine Meng说了一个案例，她经常在一家指甲店做指甲美容，平常聊天中，那位女老板张小姐发现了Christine Meng娴熟的地产知识和高超的谈判技巧。那会儿张小姐刚好正准备结婚，有购房需求，基于对Christine Meng的极大信任，她推掉了很多好友的推荐，单独委托Christine Meng帮忙买房子。在充分了解了张小姐的需求和定位后，Christine Meng很快就找到了张小姐中意的房子。“下Offer那天，我准备了8份Offer。我的运气很好，最终以低于叫价的价格拿下了那栋House。”在Christine Meng的轻描淡写中，记者看得出，Christine Meng要不是提前做了大量的“功课”，要不是基于对该区域房产交易情况的深刻了解和掌握，无论如何是不敢以低价报出Offer的。而且，从准备8份Offer的细节上就可以看出，Christine Meng的思路缜密、考虑周全，实在不像是一个年轻人的做事风格。
最终，张小姐和Christine Meng成为了闺中密友，张小姐结婚登记注册，也是拉着Christine Meng一起去的；今年张小姐想扩张指甲美容店，再找Christine Meng帮忙买店面；他们夫妻平常有些小吵小闹，都会找Christine Meng当调解人……
尽心尽力、顺其自然
当记者问到对于事业方面有何发展目标的时候，Christine Meng回答：“只要自己尽心尽力，事业的发展顺其自然就好，没有强求，不想刻意。”同时，Christine Meng对未来非常乐观，她表示，对于发展，她一点也不着急，她的客户就是她的朋友，客户发展起来，她也会伴随着一起成长。
由于家境不错，再加上早年投资收益颇丰，事实上Christine Meng并没有太大的生存压力。因此对于地产经纪这个职业，她希望得到的，更多的是成就感。她说，帮助客户找到他们理想的家园，是她最大的成就；和客户成为好朋友，是她最大的成功。
说到这里，Christine Meng美丽的双眼，露出了温暖的目光。记者忽然觉得，今年的多伦多，寒秋并不是那么冷。
来源：北辰地产周刊
责任编辑：邱天
