赵海莉: 天道酬勤 厚德载物
采访完海莉，记者认为用”天道酬勤，厚德载物”来形容海莉今天的成就更为贴切。”天道酬勤” 出自《论语》，”天道”即天意，”酬”即酬谢回报的意思，”勤”即勤奋敬业的意思，就是说天意回报那些辛劳、勤奋的人。”厚德载物”语出《周易》 的”君子以厚德载物”，意思是说，以深厚的德泽育人利物，多用来指以崇高的道德对待及影响别人。海莉今天的成就我想就来自于她多年的辛苦努力与勤劳付出。
奋斗是永续的生命力
赵海莉，环球地产集团旗下的金牌经纪, 连续两年总统大奖得主。是什么能让海莉在短短的三年职业生涯中取得如此骄人的业绩？是幸运还是另有原因？成功的背后又有着怎样的迷茫彷徨和汗水淋漓？ 面对记者的提问，海莉的回答出人意外：其实干这一行挺简单的！
海莉毕业于天津财经学院商经系，那个年代财经学院毕业的学生都会得到一份非常稳定的工作，海莉同样，毕业后就如愿以偿在一家大公司担任财会工作。工作认真，行动干练的海莉很快就脱颖而出，开始担任公司的管理工作。海莉回忆道：其实那段管理工作的经验为我日后做经纪，无论是在谈判技巧还是价格定位等方面都有很大的帮助，因为我当时任职的是一家大型超市，我作为总经理，要管理着200多名员工，并且要和很多的供应商和大宗购买客户打交道。定价，谈判，财务分析，是我日常工作的主要部分。我是学商的，天生对数字和价格很敏感, 所以我对商品的价格定位比较准确。凭借慢慢练就的高超谈判技巧和任劳任怨，脚踏实地的工作作风，海莉带领着她的团队一路拼搏，创下年销售额过亿的好业绩。
2003年，海莉移民加拿大，和众多新移民一样，海莉经历了安家，念书，培训，打工的过程。 海莉说：其实来加拿大以后，我都不想再拼了，只想找一份稳定的工作，静静地享受这里的自然与平和。 然而骨子里那种不服输的劲儿让海莉一直在观察，在探究。用海莉的话说就是：我就是喜欢做sales! 只要能卖出东西我就高兴得不得了，会很兴奋。多年商海拼搏的职业背景和她所具备的财务知识，使海莉看中了地产经纪这个行业。既然选择了, 就要不留后路，持之以恒。海莉毅然辞掉了在大公司的财会工作，成了多伦多三万地产经纪中的沧海一粟。
海莉入行时正值08年的金融海啸，许多人的金融投资的价值降了40-50%，家庭净资产出现大量缩水。而多伦多房市因受美国地产拖累和世界经济危机的影响，在08年后半年出现销售量骤降40%，房价降15%的可怕景象，大有金融和地产市场双萎缩，10年辛苦积累的财富被一扫而光的感觉。海莉就是在这个时候开始了她的地产经纪生涯。
平时生活中，海莉为人热情谦逊，移民多伦多后一切从头开始，慢慢也结交了不少朋友。所以她的第一单便是从朋友开始做起的。因为平时大家都是非常好的朋友，所以这第一单做起来相对来说也便轻松得多。海莉以她所固有的认真，执着的态度对待朋友的所有要求。刚开始做，碰到很多她原本在书本里学不到的东西，要自己慢慢琢磨或虚心地，一项一项向同事请教落实。好在买方是海莉多年的朋友，对她专业知识的缺乏以及整个过程的生疏都能够很包容。海莉讲，这些当时对她来说是很大的支持和安慰。 第一单就在朋友的理解和支持下，同事的指导和鼓励下做下来了，这给海莉很大的鼓励和信心。我们采访中，海莉特别提起这件事，仍然可以感受到她内心对朋友和同事的感激之情。
09年春天，加拿大房地产市场又恢复了春天特有的热闹，抢Offer的情况几乎是家常便饭，09年7月到10年3月更出现了前所未有的高涨形势。所有房子一上网，马上就有Offer，而且多是抢offer。这种情况其实对经纪来说挑战性很大，也最是考验经纪是否勤奋和专业的时候。房子走得太快，所以海莉时时刻刻都要在网上替客人盯着他们所要的房子。稍一懒惰，可能客人连看房的机会都没有。特别是碰到抢offer的情况，那更是考验经纪对价格的定位是否正确。就在这种竞争激烈的氛围中，海莉完成了她从生疏到熟练，从不懂到专业的历练，并且越战越勇，成绩卓然。讲到成功，海莉的脸上放出了光芒。她说：没有人会帮你一辈子，所以你自己要奋斗。奋斗才是永续的生命力!
震生万物 有容乃大
震生万物，有容乃大是对海莉的最初印象。此话同海纳百川有异曲同工之处, 只是在广博包容的背后, 更多地感受到她那种宽以待人, 坚韧不拔的信念和勇气。
海莉凭借着她的勤奋和诚信，在入行的头一年就取得了良好的业绩。她记忆犹新地说: 那一年的三十晚上我都在下Offer。农历年三十，中国人的习惯是合家欢聚，吃团圆饭，守夜祈福的时候。可是海莉却是在电话，沟通，协商与文件中度过的。她说有时候忙了一天下来，说话说得太多, 回到家就一句话都不想说了。每到这个时候，海莉就会静静地呆在家里，找一本自己最喜欢的中文小说来读。出国定居多年，尽管平时工作生活中接触很多外国文化和英文， 但是海莉还是最喜欢中国文化，业余时间喜欢看看国内的新闻，甚至找一些励志的文章来读，一方面缓解自己紧张的神经，让身心得到充分的休息，另外也给自己加油充电。
没有做经纪之前，海莉在一家西人大企业做财会工作，整天埋在枯燥的报表及预算分析里，业余时间就会尽量多结交朋友，积极参加社区及朋友的聚会，做了很多义工，广结善缘，这为日后海莉从事经纪工作奠定了很好的人脉关系。当记者问到有没有碰到过比较难缠的客户，比如看了大半年的房子就是不买的那种，海莉平和的脸上露出微笑，宽容地说：我的时间是时间，但是顾客的时间也是时间。现今社会，每个人都在和时间赛跑。如果客户一直在看房，那说明他有这种需求，所以我就要满足他的需求，这是我的职责，至于他买不买，那要看客人的需求和我的工作做得是否到位。海莉说：客人与经纪之间是要讲缘分的，生意亦是要双方共同来努力，才能做好，勉强不来的，而作为一个成熟女性，她更愿意用自己的宽容之心来影响别人，感化别人，帮助别人。她说每次在街上碰到乞丐，甚至在开车时，她都要停下来，给出自己的一份帮助。她说：我自己是吃过苦的，所以我更珍惜我现在所拥有的一切，同时我也要用我的微薄之力去帮助那些需要帮助的人。
诚信第一 打造专业品质服务
多年来，海莉一直坚持一个信念，就是从不盲目乐观。她说：只要客人没有搬进这个房子，那么这桩买卖就没有成功。每次带客人看房，海莉都会从专业的角度帮助客人分析其价格结构，尽量以专业的眼光去发现房子的缺陷，及时提醒客人。她说我要让客人第一时间从我这里了解他要买的房子的缺陷，我会从专业的角度给他们意见，让他们自己去衡量定夺是否可取，尽量避免让客人从别人那里听到或住进去以后才看到房子的缺陷，有上当受骗的感觉。她说买房子就像找对象一样，人家肯定要比来比去的，而作为经纪，我的职责就是要根据客人的需要及条件找到客人最想要的。我们需要互动，需要共同做这件事情，从而帮助他找到他最满意的房子。就在记者采访海莉的时候，海莉接听客户电话时还不忘了嘱咐客户的老公从国内过来，可以带些适合新房子的窗帘等等。海莉说：签完合同以后，我都会竭尽全力帮助他们完成验屋，贷款，保险，律师，甚至装修，买家具，搬家，孩子入学等事宜。买卖是一时的，但友谊是永远的。这些客人大部分都是新移民，我是老移民了，总是希望能多帮帮他们。所以海莉做过的客人很多都和海莉成了很好的朋友。有些客人回国或出远门，都会把钥匙留给她，让她帮忙照看。
采访中记者不经意谈到了记者自己买condo的经过，海莉的眼光马上变得犀利起来，她在了解了具体的地点及楼盘以后，马上从非常专业的角度点评了此楼盘所有朝向的房子特点及利弊，同时也分析了客人之所以选择此楼盘的心理，让记者深为叹服。
完成了对海莉的专访,还是回归到最初的话题， 从海莉最初给人的淡定广博的印象到她娓娓道来的创业故事中，我们可以感受到海莉在地产行业中领跑的决心和勇气。 她在向着自己的既定目标一步步迈进, 她懂得把握市场上的每一次机会。
俗话说：”闻鸡起舞早耕耘，天道酬勤有志人。海莉，天道酬勤，是你日积月累的浑厚回报；是你身经百战的圆熟猎取；是你一如既往的惬意采摘；更是你马到成功的大度珍藏！人生，不在于你曾经怎样飞黄腾达，而在于你曾经是否虔诚付出；也不在于你曾经怎样一鸣惊人，而在于你曾经是否勇往直前；更不在于你曾经怎样富贵荣华，而在于你曾经是否助人为乐。天道酬勤，是你生活中的有力后盾，也是你生命里的优质保证，更是你人生的垒就殷富。最后我们预祝你在未来有更精彩的表现!
