关荣光：力拔山兮气盖世，昂然踏入二十周年

　　在多伦多地产界，提到Re/Max的名牌经纪关荣光，相信是无人不知。他以2006-2009Re/Max全球及加拿大华人经纪个人总销售量及销售额第一名、以及年销售量二百多套的辉煌业绩，创下了地产界不老的销售神话，因此也被大家堪称为“地产大哥大”。

　　1985年，当时最小的孩子才1岁，提着大大小小的行李，怀揣几千加币的关荣光举家移民多伦多，一切从零开始，迈向了他崭新的移民生活。

　　和其他新移民一样，移民初期工作不容易找。在家人的支持下，关荣光到GerogeBrown学习自己一直感兴趣的电子专业。两年后毕业的他，主动上门推销自己，并成功地在一个犹太人开的电视零售店找到了工作。每小时5块钱的薪资，他并不觉得吃亏，而是加倍勤奋的工作。因为他一直坚信,吃亏便是福，别怕吃亏。就这样，在这份工作中，他收获非常大，学到了很多，同时也积累了大量的工作经验。

　　开始对地产经纪有一定了解和认识，是有一天在工作中，一位穿着很讲究的菲律宾人来到店里，关荣光便和他攀谈起来。了解到此人以前也是做电子工作，后来转行做地产经纪。在聊天的过程中，关荣光对地产经纪这个行业有了基本的了解。

　　之后，大约在1988年，和太太商议决定买房子。太太便开始在报纸上查看信息，并很快看中了一套。于是，便打电话预约经纪人共同去看房子。当天那位经纪人因迟到，令关荣光很不高兴。但是太太在看过房之后，非常地喜欢，并决定要买下来。关荣光一看，原来卖一套房子这么容易。在那一刻开始，关荣光便产生了做地产经纪的念头。

　　当时关荣光同时做了三份工，于是只能利用晚上时间学习准备考地产经纪牌照。1991年的10月25号那一天，他正式地跨入了地产行业，在Homelife一做就是10年。之后跻身到全加拿大最大的地产公司RE/MAX集团，创下了一个又一个辉煌的战绩。

　　业精于勤，行成于思；天道酬勤，亲力亲为

　　在采访的过程中，让笔者感触最深的是，如今已经事业有成的关荣光，他的生活还同20年前一样，每天十五、六个小时地工作，凡事亲力亲为。相信很多人都不明白，生活无忧、事业有成的他，为何还是那么没日没夜地工作？还是那样一如既往的事事亲力亲为？

　　对于笔者的困惑，关荣光感慨地答道，现在辛勤的工作，不再是为了生计，也不是为了赚更多的钱，而是为了体会工作中的那种成功感。当帮助客户得到最大收益的时候，关荣光所获得的成就感，远远大于其经济收益的喜悦感。同时，也有更多能力回馈社会。关荣光的每笔佣金，都捐出一些给颐康和病童医院，尽己所能，帮助那些还在困境中的人，做到取之于社会，用之于社会。

　　说到这里，关荣光翻开厚厚的成交记录本，其中有一套位于北约克的房子，拥有一个车库，当时在已经有60万offer的时候，他告诉房主，再等一等。于是，两天后，以62万的高价出手；但是在5天前，相隔不远就位于同一条街的一个房子，拥有双车库，被其他经纪以59万的价格卖掉。其中悬殊，一目了然。其中玄机，除了沉得住气之外，最重要的还是多年经验的磨砺和历练。

　　同样的房子，在不同的地产经纪手中，得到其截然不同的价值；也是通过实现房子不同的价值，反映了地产经纪不同的实力和自我价值。这种自我价值的实现，就是关荣光一直以来辛勤工作所追求的成功感。

　　20年如一日，不吸烟、只沾一点红酒的关荣光，生活中除了工作，没有什么其他的兴趣爱好。唯一的乐趣就是开着飞机，翱翔在苍宇中，便览苍茫大地，算是对自己辛勤工作的回报、长时间埋头工作生活的一点调剂，同时也是持之以恒工作的动力和源泉！

　　他每天工作到凌晨两、三点钟，即使在冲凉的时候，脑子中也在思考着工作上的事情。然后早晨八点起床，准时收看早间的香港新闻电视节目。之后便又全心地铺在工作上，亲力亲为地处理每一个单子。不论价钱高低、距离远近，他都做到一视同仁。

　　谈到关荣光的成功秘笈，他表示要成功，就一定要苦干，没有任何捷径。而且要多思考，走出自己的路。正所谓“业精于勤荒于嬉，行成于思会与随”。年轻人要牢记，天下也永远都没有免费的午餐。不要怕吃亏，永远抱着吃亏是福、吃一堑长一智的心态。即使带着客人看了几十套房子，最终还是没能达成合作，也不要为此气馁或认为自己吃亏。晚上回到家后，洗个澡，上床好好睡一觉，那么明天早晨起床，又是新的太阳、新的一天、新的精力。

　　己所不欲，勿施于人；诚心正意，言信行果

　　凭着实实在在地帮客户卖出好价钱，帮买家买到称心如意的好房子，做了二十年地产经纪的关荣光，在行业里逐渐树立起自己的品牌和口碑。他做事严谨认真，从不敷衍了事，每帮客户卖一套房子，都如同是卖自己的一样，凡事都站在客户立场考虑周到。因为这样诚信负责的工作态度，加上凭借他二十年的丰富经验，关荣光开创了自己的一片天地，并赢得了广大客户的信任。

　　例如，从山西移民来的一对老两口，因为儿子也要移民过来一同居住，于是便买了一套大房子。但是，事情有变，儿子不能前来。老两口决定将房子卖掉，换个小点的。于是，便主动找到了关荣光。在彼此听不懂各自方言的情况下，把卖房事宜托付给关荣光处理。这种信任，绝不是靠一年、两年所能建立起来的。关荣光建立起的这张信任网，历经了二十年的考验。

　　对于地产经纪这一行，关荣光表示，其实重点是在买卖双方之间做一个平衡。买方想买到价格最低的房子，卖方希望卖到最高的价钱，双方都围绕着经济利益在谈判，焦点都在价格上。这个时候，如果经纪再一门心思钻到“钱眼”里，从本质上来说，就会和顾客的利益发生冲突。可惜很多新入行的经纪看不到这一点。如果总是考虑到自己的那点经纪费，当房子本身有缺陷，或对买家造成潜在的损害的时候，经纪撮合这桩生意，看似能带给自己短期的利益，但长期的声誉和信誉所受到的影响，是很难挽回的。

　　谈到这里，关荣光用一个广东俚语来阐述他的观点：“泥水佬做门，过得自己，过得别人”。意思就是做任何事情，对得起自己的良心，就对得起别人。按照一句中国名言来解释就是：“已所不欲，勿施于人”。从事地产行，切忌急功近利，违背行业道德标准和诚信规范，则会事倍功半、欲速而不达。正所谓“诚心正意，言信行果”。

　　采访的最后，关荣光表示，每个人只要努力都能成功，关键在于路怎么走，同时家人的支持非常重要。所以现在关荣光尽量做到多花点时间给家人。一有时间，便会陪太太一起喝下午茶；晚上回家和儿子一起吃晚饭，然后再回到办公室工作到凌晨。周末的时候，邀上两个好友，在阳光明媚的上午出发，到纽约著名的餐厅品尝一下美味的法国大餐，然后下午飞回继续享受悠静闲适的多伦多之夜。

　　笔者不禁感叹，关荣光用他的工作和生活方式，向我们诠释了“劳逸结合的极限生活”的概念：二十年来如一日，每天十五、六个小时地工作，凡事亲力亲为，他做到了极限；超越空间局限、自己驾着飞机驰骋蓝天、“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的休闲方式，他也做到了极限；如此的极限生活，也正是关荣光不断地超越自我，没有最好、但求更好的集中体现！

　　（图片来源：关荣光提供）