张梅 金瑞地产总裁—打造华人商业地产投资专家顾问第一品牌

中国企业成功收购四星级威斯汀王子酒店的消息传遍多伦多地产界。据了解，新的业主是来自中国山西的商人，并以7000万加元收购这间酒店。依地产交易记录及相关新闻检索，这是多伦多十年来最大的单一酒店跨境收购也是多伦多2015年第三大的酒店交易。据介绍，这笔交易从开始到结束仅仅用了187天，中国银行加拿大分行全程跟进。

 

那么人们不禁要问，是哪家地产经纪有这么大的能力可以促成这样一笔生意呢？

记者了解到，这幕后的功臣正是金瑞地产总裁Mary Zhang，是她帮助中国企业顺利促成了威斯汀王子酒店的收购。 这次成功的商业地产收购案例使金瑞地产（Golden Ridge）在多伦多华人商业地产经纪第一的品牌地位又一次的得到了巩固。

在这个以男性为主导的地产行业，张梅可谓巾帼不让须眉，目光坚毅，语言不卑不亢，举手投足间尽是大将风范。运筹帷幄，胆大心细的她很快地就得到了业内的认可，在多伦多这个卧虎藏龙、精英荟萃的地方，脱颖而出。 近距离接触这位地产界的业务精英， 本网记者对其进行了个人专访。

2001年，Mary Zhang来到加拿大，曾经在中国一家中美合资的房地产公司担任副总的她对房产行业有着超于他人的商业眼光。个人优秀的能力才华加上自己对该行业的热情，12年前，张梅在多伦多的这块土地上投身了地产行业。

加拿大著名房地产集团公司——皇家地产（Royal LePage）已成立一百多年，时至今日，皇家地产已发展到拥有600多个办事处，近一万五千名经纪的全国性公司。  金瑞是第一个加入Royal LePage的华人地产公司。多年来，由张梅带领的金瑞地产始终秉承着打造高端地产投资服务，专注打造专业的团队和对客户负责的精神，为加拿大及中国高端客户提供专业咨询和市场分析等服务以及创造投机机会，帮助客户在加拿大成功收购了高级酒店、农场、高尔夫球场等高端商业投资项目。从当初最开始收购咖啡店，便利店和小餐厅开始，经过12年的成长和发展，金瑞已经当之无愧的成为了多伦多华人商业地产经纪的NO.1 。

张梅女士在商业地产领域的成功绝不是偶然，商业谈判需要很高的谈判技巧，而多年的商业谈判经验，使得张梅女士在同行里，谈判方面可谓是数一数二。除了丰富的知识和卓越的商业嗅觉以外，过人的谈判技巧也是促成一桩桩生意的重要因素。

提供专业服务和诚实服务

有着十几年地产经验和专业团队支持的金瑞地产，本着专业服务，诚实服务的原则， 给每一个客户都会提供全方位的投资置业建议。

不仅如此，丰富的经验使得金瑞地产还为投资置业者提供后续的管理服务。除了专业的知识以外，也会为中国大陆来加投资的客户讲解西方文化及经营理念，为客户投资项目的长远发展保驾护航。尽努力确保投资项目的良性发展， 正如张梅所说：“让客户赚到钱才算真的成功。”  

         张梅女士强调，光是提供专业服务是不够的，她认为为客户提供诚实服务更为关键。也就是说，她会从专业的房产投资角度，为客户提供诚实的建议。她笑着说：“ 不能光顾着自己挣钱，不考虑客户的利益，这绝对不是长远之计。”

张梅女士还提到，很多来自中国大陆投资商，由于中西文化的差异，投资理念的不同，
这些错误的理念往往会成为促成商业谈判及未来企业发展的阻碍。举一个例子，某位来自中国大陆的 “土豪”本想在加拿大收购高尔夫球场，谈判时，对方问他：“您在国内经营过高尔夫球场吗？”“没有，”“您平时爱打高尔夫吗？”“不打。”两个问题问完，对方就终止了谈判。很多中国的买家不理解，加拿大人怎么这么傻，送钱过来还不要？张梅女士说，这是中国很多买家共有的“通病”，总以为有钱就能办成事儿。然而，文化的差异使得中国买家在海外的商业谈判困难重重。这个时候，一个经验和知识丰富的地产经纪会帮您考虑好这些因素，站在客户的角度，最有效率的完成谈判，大大提高成功率。

 强调人脉的建立——Networking

张梅女士告诉记者，金瑞地产的另一大优势就是有着多年积累下来的Networking(关系网)。很多好的商业地产项目是不公开出售的（称为“暗盘”），公开出售一是影响员工的情绪，二来影响商业的运作。因此，金瑞地产在房产行业多年积累下来的Networking，和好的信誉以及口碑使得金瑞团队更有能力得到这些暗盘的信息，可以为客户提供更全面的资讯，创造更多的投资机遇。

 多元文化 知识全面

金瑞地产虽然专注服务华人投资者在加拿大置业，但同时也强调多元的企业文化。张梅女士提到，公司员工华人和非华人的比例为一比一，团队成员来自不同的国家和文化背景为她提供了更多更全面的知识。这样注重文化交流和信息交流的企业文化，使得整个团队的商业信息更多元，专业知识更全面，为金瑞能在更广阔的领域里获得商机提供了有利条件。

 

致来自加拿大商业投资的华人朋友

12年的从业生涯里，张梅女士见过形形色色的人从海外来加拿大投资，也看到过不少人碰钉子，遭遇失败。她也给这些投资置业者提出了一些建议。

首先，要找到一个专业的地产经纪团队。很多中国的客户，为了省钱，找了价格低的房产经纪，但是最后由于某些人缺乏经验和技巧，最后吃亏的还是客户。张梅女士也提醒中国来加拿大投资置产的买家改变观念，不要贪小便宜吃大亏。

第二，律师团队也很重要。大的商业项目不但需要经济方面的知识和经验，法律方面的顾问也是必不可少。

第三，转变理念。张梅女士提醒投资者，在海外的投资环境下，要学习西方的投资管理理念。对投资项目更要有稳健长远的打算才是制胜的关键。张梅女士一再强调转变理念对华人海外投资的重要性。

 

多伦多的房产依旧看好

在采访的最后，张梅女士也对加拿大多伦多地产的投资前景作出了预测。她说道：“多伦多地区的住房在未来应该还是稳健上升的趋势，上涨空间个别地区可以达到20%，平均也可以达到10%。银行利率低，汇率高，需求量大等都会对未来的房市造成积极的影响。对于人们一直关注的大多地区房市泡沫的问题，张梅女士也给出了回应。在多伦多这个房屋需求量极大的都市里，基本上是不存在泡沫问题的。多伦多就业机会多，非常类似北京、上海这样的城市，未来的房市只会越来越好。加拿大的政策稳定，国家安全，是非常适合房产投资的国家。对于2016年的房市，张梅女士认为依旧乐观。并表示美国的经济危机并不会对多伦多的房产市场造成影响。在这样的大好环境下，凭借金瑞地产的专业服务，来自各方的投资置业者定能抓住投资机遇，拥抱商机无限。