新趋势陶冶团队：金鸡报晓迎新年，斗志昂扬谱新篇

在多伦多有一家实力雄厚的新型地产公司——新趋势地产。作为一家以“联想系”为背景的地产公司，他们以全新的运作模式，积极开拓房地产市场。目前，公司组建8 个精干团队，深入到大多伦多各个区域，为客户提供全方位服务。陶冶（ThomasTao）是世嘉堡区域的团队队长，他们共有8名队员。在新年即将来临之际，该团队在新开业的旗舰店接受记者面对面采访。采访前他们团队刚刚进行了地产案例的分享，他们讨论热烈，活力四射，颜值很高，采访在很轻松的气氛中进行。希望他们的励志故事，能够启迪读者，焕发出新的斗志。

世嘉堡区域传统，房产市场补涨区

谈及世嘉堡（Scarborough）区域，陶冶如数家珍，他以前曾在世嘉堡生活了很多年。他谈到，世嘉堡位于多伦多东部，是一个有着200多年历史的古老城市，也是早期香港、台湾移民在加拿大安省最喜欢聚居的城市。

据市政网站介绍，“世嘉堡”一名是由上加拿大首任总督约翰·格雷夫斯·闪高的夫人伊利沙伯·闪高所取。世嘉堡于1850年之前就被认为是约克郡的一部分，又于1850年1月1日被正式认定为独立城镇。1953年4月15日，世嘉堡连同包括多伦多市在内的另外12个城镇一起脱离约克郡，并组成新的大多伦多市。1983年6月，世嘉堡正式认定为独立的城市。而后，于1998年，世嘉堡连同北约克、怡陶碧谷、万锦、列治文山等合并成新的大多伦多市（GTA）。 世嘉堡的西界是维多利亚公园大道；东界为红河；北界为士刁路东；南临安大略湖。世嘉堡幅员188平方公里，世嘉堡的总人口为602,505（2006人口普查），仅次于居于第一的北约克。自1996年至今，世嘉堡是多伦多人口增长速度最快的地区，来自不同国家的移民创造了世嘉堡最为活跃的多元文化环境。

陶冶接着讲到，世嘉堡曾是华人早期发展之地，越来越多华人的聚居地，使之形成庞大的华人生活文化圈，因此许多新移民落脚都首选世嘉堡。新移民所占比例近70%，远高于其他地区40%的比例。除英语外，其他三大语言依次为普通话、粤语和泰米尔语。华人大多聚集在Sheppard以北，Kennedy和Midland附近。

在刚刚过去的11月份，有一栋世嘉堡的房屋交到陶冶团队手中。这栋房屋因为有历史遗留问题，曾经在挂牌2年中，换了2家地产公司，改了9次价格的状况下，无法成交。该栋房屋面积达104X121Lot，4卧室，7个卫生间，叫价$109万。面对10多年的房屋问题，陶冶带领其团队成员，不惧困难，积极迎战，将房屋量身打造适用方案，用公司提供的12项免费增值服务中的6项服务，包括售前装饰，房屋修补，清洁等等，又在周末的OpenHouse中严格按公司规定准备了20多种必备的项目，提前整个团队在各大路口插牌，吸引众多看家，OpenHouse中每个队员都倾尽全力专业讲解，功夫不负有心人，其中一位来自当地的买家苏先生，就是喜欢这样的房屋，其实他在这个区域已经寻觅了很久。最后以$105万的好价格成交。无论买、卖双方均表示非常满意。特别是买家就在准备买机票要回国的当天，看见Open House走进来，最终赢得这栋房屋，兴奋之情无以言表。而卖家在经历了2年周而复始的售房折磨经历中，终于如愿以偿。他们对新趋势地产世嘉堡团队的优质服务感到非常满意，他特意把珍藏了多年的茅台酒拿出来，请团队庆祝了一番，还给公司写了一封感谢信。

团队凝聚力超强，教学相长勤互补

身为团队队长的陶冶，早年毕业于国内重点大学的食品科学专业。毕业后，他被分配到省烟酒公司，迅速成为业务骨干，8年的时间几乎跑遍全国各地，对产品的批发零售各个环节都非常的熟悉，后来一个偶然机会又转到地产行业，在一个中国的房地产名盘中，他全程参与了从拿地，审批，营销策划到卖楼盘的全过程，也曾在一个大型的营销策划中拿到公司有史以来的最高奖，在历时5年时间，也深受“追求卓越，塑造精品”的影响。2005年，为了孩子将来能够接受西方先进教育理念，他们全家移民加国。

初来加国，陶冶也曾经迷茫过，但不过半年时间他很快定位自己，找到了适合自己的市场销售工作，仅用两个月的时间就成为那个西人公司Top Sales，创造无数的销售记录，曾经还带领一个销售团队到温哥华开拓市场，成绩显著。随后的3年时间，他又做了专门针对小生意客户的电信计划销售，常年一线的销售，锻炼了他遇事沉稳，处变不惊，喜欢挑战，勤力坚忍，不言放弃的品质，转入地产销售对他来说再合适不过了。拿到地产牌不久，陶冶在半年的时间就成为原公司的金牌经纪，次年更幸运的是他遇到一位拥有30多年地产经验的资深前辈，在老经纪的训练带领和一整套正确理念的指导下，陶冶深入社区，做自己最擅长的也是最困难的Farming，他的第一个Listing就是Farming出来的。那是西人客户的房子，最后吸引了14个Offer竞价，创造了当时那条街甚至是那个社区的最高价，买卖双方都非常的满意。从那以后，陶冶更加坚定勤奋工作，追求不打折和提供客户高品质专业的服务，因为他深知这样做才是获得客户满意度最好的方法，而且客户的口碑相传也很给力。陶冶曾经在一个客户的Listing中，3个月内挖掘出6单买卖的生意。

但是，多年的单打独斗有时候让陶冶力不从心，组建一个团队，大家齐心协力，共展宏图，是陶冶一直的想法。加入到新趋势地产，新趋势提供的全新模式，12项免费增值服务，强大的销售网络，多渠道的市场推广，深深吸引他，他的理念与公司经营理念又不谋而合。于是，一个8人活力团队迅速成长起来，这里面既有冲劲十足，勤奋好学的新手，也有一年可以做几十单，但又遇到事业瓶颈寻求突破的老经纪。

Serena Wu是团队一员。她毕业于会计专业，拥有6年的地产行业经验，在楼花销售以及租盘方向有很强优势。她谈到，团队合作非常重要。现在，我们有整个新趋势地产公司为专业背景，公司给予我们强有力支持，我们有信心把业务做得更好。Serena来新趋势前一直在团队中，成绩也非常优秀，但原来的团队由于很多原因越变越小，也脱离不了单打独斗的模式，所以想利用自己的多年经验，在新模式中再展辉煌。

Cherry Wu（吴师匡），早年留学英国，金融硕士毕业。她毕业后曾经回国做过审计工作。当然，在房地产审计工作中，她逐渐了解和熟悉与地产相关的业务。来到加拿大，Cherry运用自己的专业帮助客户分析楼市，非常到位，给客户合理化建议，帮助客户投资成功。进公司一个月之内就成功利用公司的平台，帮助一个客户买卖房成功，特别是在卖房时，通过公司平台和免费12项增值服务，从谈listing 到最后成功售出，都是团队作战，每一个细节都做到极致，把一个小link的房子成功卖出，价格超过了同一条街甚至小区独立屋的价格，创造了一个记录。买卖双方都非常的满意，这是她在原公司无法做到的。

Minyan Cheng（成敏燕），国际经济学专业毕业，来自温哥华。曾经在国内律师行工作，性格开朗，人际关系交际能力强。毕业后，在多伦多做过社区社工。后来，对房产逐渐产生兴趣，华丽转身投入地产行业。她谈到，我喜欢公司为大家提供的好平台。在这里，我们的团队就像一个大家庭一般。Minyan虽然是新经纪，但进公司几个月进步很大，目前做了4个listing, 和一个买家。

Cindy Yang（杨成伟），毕业于管理信息专业，负责软件开发工作。后来，曾经到律师楼工作，做法律助理7年。由于工作关系，她对土地文件，房屋买家和卖家应该注意的问题，孰能成祥。然而，朝九晚五，还经常加班的助理工作，常常令她身心疲惫。换一份工作，让时间自理，是她的美好愿望。就这样，她转行地产经纪行业，做自己喜欢的事情，拥有自己可支配的时间。加入团队，Cindy认为大家教学相长，可以达到事半功倍的效果。前几周回国，手上负责的Listing 也有团队的成员负责处理，没有受到任何的影响，最后以高价成功的卖出。

Donna Gao（高羽鳯）也是会计专业毕业，2003年来到加拿大。她喜欢挑战性的工作，曾经有赌场10年工作经验，每天接触不同的客人，交往能力超强。但Donna决定转行地产是因为一个偶然机会，她想卖掉自己的房屋，但是以她追求完美的性格，如果交给了一位不太专业的人去卖，还不如自己卖，于是，她考了经纪牌照，自己做起来。来到新趋势地产，是因为看到新趋势在公交系统大量的广告牌，如此强大实力的地产公司，深深吸引Donna的眼球。来到公司，与阚总见面，更加增强了Donna的信心，也相信陶冶20多年的销售经验可以帮助她快速成长，7月份拿到牌，目前她已经做成了2个Listing和2个买家另外还有2个卖了房马上要买房2个客户。

Richard Li（李斌）会计信息技术专业毕业。他曾经在之前地产公司做过2年，但是业务没有很大起色。加之没有人来具体指导，他对地产逐渐失去了兴趣。来到新趋势地产，他感到公司的活力和团队的热情。相信不久，他会扬起风帆，与团队共展宏图。

Tony Xue（薛尧峰）的专业是经济学，曾经在日本工作过2年。2001年，Tony举家来到加拿大。在奥沙瓦做过日本餐馆老板，比较辛苦。后来，在加国著名企业Rogers公司做技术3年。Tony每天接触不同族裔的客户，服务周到细致。但是，他感觉到自己需要新的挑战，于是投身地产行业。来到新趋势地产，他对公司的经营理念表示极大认同。Tony告诉记者，在团队，大家可以互相督促，也使得自己感觉与勤奋的人在一起，干劲十足。

展望未来地产势，信心满怀励志新

最后，陶冶总结道，世嘉堡的房型复杂多样，房屋有独立屋，后复式独立屋、Link独立屋、高层公寓、半独立屋和镇屋等。为此，新移民多喜欢在世嘉堡安居，选择性广泛，有其独特的优势。除此之外，世嘉堡公共交通十分完善，一般出门步行几分钟就可以到达TTC公交车站，尤其在Finch和Sheppard沿线，无需长时间等待，可以方便地乘上TTC。世嘉堡轻轨全长6.8公里，有6个车站，与多伦多地铁线相连，去往市中心Downtown十分方便。 商场﹑餐馆、诊所等在世嘉堡区内星罗棋布。不管是日常采购，还是想喝早茶，无需驾车就可以得到解决。对于新移民和语言上有困难的老人，世嘉堡区的华人社区服务机构，主流机构如医院、银行、政府机构都设有华语服务，使用中文沟通完全没有问题。所以，华人居住在此，拥有在多伦多地区其他地方无法比拟的方便。

与此同时 ，世嘉堡地区社区成熟度高，多年前还被评为多伦多几大适合居住区之一。区内古树参天，绿茵如画，图书馆、活动中心、公园都为区内增色不少。此外，世嘉堡的Agincourt也是一个极好的社区。这里人情味浓郁，老移民和新移民邻里关系好，社区稳定，幸福指数高。世嘉堡的教育资源也很丰富。著名的麦当劳高中、白求恩高中等吸引众多家长趋之若鹭。好的学区带来好的房产发展趋势。

陶冶指出，未来，世嘉堡这个传统社区，还有无限升值潜力，属于房产市场的补涨区域。目前，在房源紧缺的大环境下，世嘉堡的房屋价格合理，土地面积大。二手房租房市场活跃，租金有现金流的保障。而且，这里交通便利，生活方便，是大多数新移民的理想家园。

让我们共同期待新趋势地产的世嘉堡团队，能够在新的一年，团结奋进，勇往直前。在新趋势地产公司强有力的背景支持下，取得斐然业绩。

摄影均为 洪社娟