张钧 走南闯北成就地产梦想

　　如果把人的一生比喻为一次长途旅行，那么这场旅行的基本路线不外乎童年、少年、青年、中年和老年几个不同阶段。同样的路线却总是有不同的遭遇和记忆。而对于人生的形容，有人说，生活是欢快甜蜜的，一路充满鸟语花香；有人认为生活是苦涩的，充满了无奈和艰辛；也有人说，生活是新鲜又刺激的，每一天都有各种各样新生事物等待自己去开拓。如此各具千秋的人生解释，其实是源于你在人生旅途中所遇到每一个岔路口时的选择，这决定了你在旅途中的所见所闻、所想所感。多伦多资深地产经纪张钧先生涉足房地产业已有二十余年，从一位普通的建筑工程师到房地产公司高层，再到现今大多地区的知名地产经纪，尽管这一路并不都是风光绮丽，但是路上遭遇再大的转变，他也从未想过改变对房地产的这份追求。回首过往，无论哪一份房地产工作都带给张钧不可比拟的喜悦和满足；而这份追求理想的执着，也让他在人生的几个岔路口都毅然放下安稳轻松的生活，坚定地选择勇敢远行，迎接更多新的挑战。

走南闯北，挥洒无处安放的青春

张钧介绍说，自己从小学到大学一直担任班长，处理事情总是淡然不惊、得心应手；学习、生活和工作，每一个方面都能够应付自如。在大学期间，张钧选择了土木工程专业，并在毕业后到东北工作了3年，从事建筑工程工作。事业顺利地步入正轨并发展很好，也就在这时张钧走到了第一个选择路口，他回忆说：“人们常说属兔的人好动，我觉得我就是天生不能安分的人。当时的工作很好，但我还是忍不住想到南方看一看。”1992年，张钧决定单枪匹马南下珠海和深圳开拓新的事业方向，他幽默地说道：

“当时我揣着6千块人民币，也没多想，说去就去了。”他坦承这样突然的决定有一部分是因为工作，一部分是自己的脾气；事实上他对南方并不熟悉，这么做十分冒险。虽说每个人在年少气盛的时候都或多或少做过冲动的选择，然而张钧冲动的背后其实是一颗强大自信的心在支撑着，让他在挑战和机遇面前从容不迫。果不其然，他在深圳特区得到了更大的发展。张钧介绍说：“机缘巧合之下，我结识了一位房地产公司的老板，我们交换了彼此对房地产的理念和想法，一拍即合。他很热情地邀请我加入公司，与他一起打造房地产梦想。”也是因为这份工作，张钧见证了房地产是如何赚钱，从买地、初步设计一直到建成销售、资金回笼，几年工作经历令他对这一整套运营流程已经了若指掌，并且升任公司副总经理。

选择需要智慧，放弃需要勇气

2002年，张钧带着家人从深圳正式移民加拿大。大多数家庭选择移民加拿大都是因为宜人舒适的环境，良好完善的教育体制，而张钧移民却是一次不经心的“意外之旅”。张钧提到，当时碰上移民热潮，许多在中国大陆的人也纷纷移居国外，其中不乏身边好友，于是他也很快地办理了加拿大移民。但是，专注于事业的张钧并没有很快到加拿大，而是在移民纸即将过期的时候才来到加拿大。他说：“当时也是因为（移民）期限到了，才想起来，于是便带着家人去看看环境。当时没有考虑太多，也没有留下的打算。”毕竟移民决定对张钧而言，意味着他需要放弃在中国多年拼搏所建立的事业基础、从小到大所熟悉的环境人事，一切将从零开始，而当时的他已是“不惑之年”。他說：“最初只是計劃在加拿大呆三個月就回去。但是一段时间以后，孩子主动提出想要留下读书。孩子年纪尚小，必须有家长在身边照顾扶持。”张钧再一次走到人生选择路口，经过再三考量，他還是选择以家庭为先，辞去了中国的高薪厚职，在加拿大重新开始。

加国辗转，再续地产情缘

与大多数的新移民一样，张钧来到加拿大之后因为环境、人事的改变，一时间突然找不到方向。原本想找一份与房地产相关的工作，可是在尝试过后却发现，加拿大的房地产行业体系和要求都与他所想、所接触的相差甚远。这不免让他一度感觉困惑和彷徨。再加上家庭生活花销大，没有稳定收入的张钧只能依靠兼职工作来保障孩子读书和日常生活的正常运作。他坦言，在加拿大第一次坐公车的感触让自己“突然觉得很落魄”并终身难忘。“一开始做了一些labor工作，CD厂、门窗厂的工人我都做过。那时我的英文口語不好，能选择的工作不多；每份工作都做不长，因为心态也不好。”张钧说：“与原本的工作相比，落差很大，加上当时国内公司的老板一直邀请我回去，我会想‘为什么自己要放弃国内的优厚条件’。但是我对自己的能力有信心，我觉得在加拿大也能干好一番事业。所以我考取了水管技师、验房师及煤气技师这些专业牌照，并开始短暂的水管技师工作。”这份工作为张钧带来不错的收入，但因为他的年纪已经不适合长时间从事高强度体力工作，他只能一边干活一边寻觅更适合的工作，直到加入地产经纪行业。

张钧曾误以为地产局是政府下属的一个部门。在电话咨询了解之后，他来到地产公司Remax参加经纪培训。对于Remax的栽培，张钧表示十分感谢及难忘。他说：“当时自己毫无经验，Remax老板却十分信任我，给我一个机会入行。培训结束后我提出暂时只想做兼职，他也爽快答应了我，并让我为一个资深经纪做助手，边做边学。”直到2007年，张钧才正式转为地产经纪。

闻道有先后，术业有专攻

张钧表示，自己不断地在房地产业里探索、开拓新的领域，因此获得许多其他经纪不曾有过的经历，同时也使自己的业务范围拓宽。当前，大多数地产经纪都是主攻独立屋和共管公寓（condo），而张钧还涉足农场、工商业等多个领域。他笑言自己在工作上很喜欢尝试新鲜的不同的东西。尽管在Remax的业绩和工作都相当成功，得到公司上下的一致认可，他却没有因此满足，面对日益增多、各式各样的客户需求，张钧始终积极地开拓思路，并不惜转换到新环境、新公司体验新的挑战。

除了基本的诚信和专业技巧，张钧能够多年在业内保持优秀业绩、广受开发商和客户好评，都与他对自己的严格要求是分不开的。每一位客户、每一笔业务，他都要求自己付出更多精力和更好的服务。张钧认为这一行对经纪的知识量、信息量的要求很高，越是优秀的经纪，其知识涵盖面就越广泛。其次，他强调心态也是决定经纪适不适合的关键之一，并认为心态是与生俱来的。他提到，每个人都可以通过资格考试加入地产经纪行业，但并不是每个人都适合这份工作。再次，张钧认为业内竞争激烈，每年都会更换一批批新人经纪，要保持自己的服务、业务质量并且培养客户的信任，就一定要花费比别人多的心思，无论从广度还是深度上。他表示說：“我做condo与很多人不同，我会把自己满意的、有把握的楼盘细致地发布在广告上。因为现在大多地区的condo相当多，鱼龙混杂，要找到合适客户又具备一定投资价值的condo并不容易，可是，有时公司并不能拿到符合我客户需求的房源，那么我就尝试和builder（开发商）沟通，建立合作关系。”得益于以前的工作经验，张钧与本地builder接洽后，双方一拍即合。他认为，builder并不难接触，只要自己能够帮助他们把房源推销出去，避免有客户退房的情况。他举例说：“在拥有一定的客户数量基础以后，地产经纪应该要学习如何筛选客户。这样一来可以避免不必要的麻烦，不因为一些客户问题而丢失了自己和builder之间的信誉，二来也是更好地保障双方的利益。”

此外，张钧还强调说，现在很多买房的人都是将房产作为一项投资行为。他的客户群里也有许多这样的“投资型”，这类型客户对地产经纪的专业性要求也更高，偏爱与有眼光、有经验的经纪合作。张钧提到：“有时候我会将工作的心得体整理成文字记录，通过媒体平台进行发表。可能是因为我提出的观点和论据比较客观公正，得到一部分读者的喜爱，对此我很感激也很开心。”事实上，一点也不夸张地说，张钧的客户里有三分之一左右都是通过阅读了他的文章才找到他，邀请他帮助自己买卖房产。他举例说，采访结束后他即将要接待的一位客户正是如此，因为自己的心得文章而结缘。“三年前他读了我一篇关于买卖加油站的文章，然后找到了我，希望通过我来购置一间加油站。”张钧说，通过与这位客户沟通后，他建议客户可以更好地将资金运用到其他投资领域，并不适合投资加油站。这么做一来是对客户诚实对客户负责，二来也是从另一个角度获得客户的信任。投资型客户的手里都有一笔闲置资金，因此才开发项目进行投资。

无论是过去、现在抑或是未来，也无论身处任何职位，张钧始终一如既往地热爱着房地产这个行业。只要提及房地产，他的眼神会立刻闪烁出光芒，谈话也是滔滔不绝，铿锵有力。然而，正如张钧所言，目前多伦多地产经纪多如牛毛，但绝非每一位地产经纪都能对工作保持“十年如一日”的激情和孜孜不倦的追求。中国有句古语叫“天道酬勤”，我们相信，张钧这一份努力和热情必定能助他在今后的地产道路上走得更远、更好。