李伟东： 踏雪寻房的故事
李伟东（网名，踏雪寻房），工学硕士，中国注册工程师，甲级建筑事务所合伙人，20年的建筑行业技术和商业经验; 大多地区学区及物业投资专家，连年或Homelife TOP PRODUCER称号。具有顶级谈判技巧，敏锐的市场分析和准确的判断能力，以为客户争取最大利益为自我要求准则。作为一个典型的加拿大华裔移民，他摸爬滚打、跌宕起伏的移民生活，造就了他今天充沛的资质和精彩的人生。大学和研究生，李伟东学的是电力相关专业，毕业后，从事过建筑设计行业及相关外企工作。来到加拿大后，为锻炼自己能力能力最弱的语言，一直从事销售工作，并很快考下了地产经纪牌照，进入地产业，做起了房地产经纪。与一辈子只做一种行业的人比起来，李伟东的人生可谓丰富多彩。如此丰厚的经历凝结在一个人身上，这故事一定精彩、耐读。
历练
出国前多年的建筑行业技术和商业销售的历练，让李伟东意识到要在异国扎根并不容易，大量新移民来到加拿大最先遇到的困难就是如何准确定位的问题，李伟东刚来时，带着国内的商业环境培养出来的敏锐个性，扬长补短，努力克服语言和沟通的问题，很快规划好了自己的移民生涯。他总希望把自己的经验传授给别人，在别人迷茫的时候能帮上一把，做一个好人，做一个有道德的人，在朋友间互相帮助，充分信任，共同强大。
地产经纪行业建立与客户之间的信任，靠的是为客户提供优质的服务，站在客户的角度去思考问题，尽心尽力地说明客户。李伟东笑着和记者分享了他刚来加拿大找工作的经历。李伟东在国内时，研究生毕业后，他一直从事建筑设计院的暖通空调设计工作，九十年代末，中国市场迅速壮大，由于李伟东具有非常优秀的技术背景，所以停薪留职，被一家美国上市公司聘请为华东区技术总监。由于公司销售工作的需要，被空降到陌生的福建，负责福建沿海城市的销售管理工作。但是李伟东发现，同在一个公司工作的外籍员工工作压力及强度都没有中国员工大，但是薪酬待遇却远远高于中国本土员工，所以当李伟东拿到移民身份后，毅然辞去已经做出卓越成绩的工作，来到加拿大重新创业。
新世界房产经纪李伟东
初来加拿大的时候，由于在国内是研究生毕业，并且具有非常强硬的建筑行业技术和商业销售背景，为弥补语言上的不足，所以他将自己的方向定在了销售。李伟东深知，身在异国他乡，语言是他再次择业的关键，所以在择业过程中，李伟东利用一切机会，锻炼自己的语言能力。李伟东笑言，由于自己初来咋到，房东曾为身材高大魁梧的李伟东推荐搬家公司的搬运工工作，而李伟东谢绝了房东的好意，却将自己定位在了冷暖空调的销售上。经过一段时间的市场调研及探索，结合自己多年的建筑行业技术及商业销售经历，李伟东了解到加拿大政府其实对冷暖机空调的使用有着非常好的优惠政策，但是在华人市场却存在着很多弊端，例如无合同操作，随意砍价提价等，所以李伟东便聚焦在西人的大公司上，希望借正规公司的实力来提升自己的职业能力，当时他最早翻译了政府补贴的资讯给华人社会及怎样选择专业服务等，在异国他乡开创出属于自己的天地。
承诺
谈起找工作，李伟东讲了一段记忆深刻的找工经历。李伟东已经确立了自己的定位，他便开始给各大西人冷暖锅炉公司挂电话，这个过程，既锻炼了李伟东的英语，也让他对主流社会有了进一步的了解。李伟东说，有一次老板看了李伟东的简历后，直言不讳地告诉他，他非常欣赏李伟东，但是却不能用他，原因是因为他的技术背景太雄厚了，通常具有他这种技术背景的人，工作不久就会自己开公司，而且他公司十几年前的销售现在都是他的竞争对手。李伟东知道了老板的顾虑后，便郑重承诺，今后一定不自己开同类的公司。基于这样的承诺，李伟东才得以进入那家西人大公司，开始了自己在加国的职业生涯。
在加国做销售的经历让李伟东深刻地意识到生活在加拿大的华人的艰辛与拼搏，李伟东一路走来，经历了不少曲折。他说，有一次李伟东应约去一位住在密西沙加的客户家，当他敲开门时，那位元客户一见是一位元中国人，便皱着眉头说，怎么是一位中国人？当李伟东询问客户为什么不喜欢中国人时，那位元客户直言不讳地说，中国人将这个市场搞乱了，通常都是不签合约，哄抬物价。当李伟东向那位顾客详细介绍了自己的公司，并为客人提交了严谨的合同时，那位客人才冰释前嫌，愉快地和李伟东达成了合作协定。多年的坦诚销售，使李伟东积累了上千个非常专业的客户，很多客户希望她能进入地产行业，获取更多的劳动回报。就这样，李伟东靠自己的努力在业内创造了佳绩，但是李伟东发现，单凭他那样走街串户，要打响中国人的市场实在太难了，未能很好的适应地产经纪的职责，李伟东在网路上学习了很多有经验的经纪的实战经验，自己也很客观的回答网友的问题，获得了很好的口碑。
创新
与普通的地产经纪相比，李伟东除了做一般性的房地产买卖，维持常规业务的同时，更进一步涉足房地产的开发建设领域。李伟东说，目前房地产开发建设多是西人一统天下的局面，很少中国人进入，关键是对项目的全域把握能力不足，不够细致。尽管目前李伟东手上有不少房地产发开建筑的资源，甚至是一些蕴藏无限商机的项目，但他还是以做基本的住宅买卖为主。李伟东深知，大展拳脚的时机尚未成熟，苦练内功是第一；路要一步步的走，稳打稳扎，现在是储备力量的阶段，要筹备，毕竟华人欠缺的不是实力而是凝聚力。他看到不少义大利人和犹太人在房地产建筑业做得很成功，很大原因在于他们的团结性，他们懂得有组织的联合在一起，共同致力开发房地产全域性，对资金用度的合理性及行业信用。
李伟东说，目前，华人的实力不容小觑，自从全球金融危机发生之后，抄底海外楼市一直是很多国内企业家投资的热点，尤其是今年中国国内楼市屡出调控政策、国内房价胶着的当口，愈来愈多的中国内地富豪与华人将炒房的目标转移到了北美地区。他也目睹过华人一出手拿出几百万美元投资房地产的事情，但是很多华人都是各自为政，犹如一盘散沙、形不成合力。更多时候是搏杀行情，去年北约克有段时间的疯抢翻建用地，就类似“义和团”运动，最高价的地几乎都被华人买走，然后就是半年的阴暗行情。他时常设想和憧憬着，要是有志于此的华人都能有组织的联合在一起，虚心学习，面对现实，共同致力开发房地产建筑，那将会开创房地产建筑领域的一片新天地。所以为了帮助大家在房地产投资中更全面的了解开发的过程和要求,提升整个华人在这个行业的地位,发展健康的开发公司，提高土地开发的利润,李伟东每周都请加拿大皇家建筑学会的成员，加拿大注册建筑师一起召开系列专业讲座,分步骤介绍各类房地产开发的流程,周期,规划依据，技术要求和资金运用等方面的知识，并举实例阐述建筑师在这个过程中如何理解城市规划目标，与市政府及社区互动，优化设计以实现土地及房地产开发的利润最大化.
展望
采访李伟东，总能感受到他的一股热心助人之情，热切的要把自己的经验与知识分享给与他有缘相识的人，让每一个人都能受惠。对于确实需要帮助的人，李伟东更是义不容辞，对于这份热心，李伟东认为他只是做自己应该做的事情，回馈社会说明需要的人。李伟东走到今天，可谓事业有成，这得益于他善于分析总结自我，总是找寻自我定位与市场和职业间的准确关联，从而成为千千万万移民加拿大的华人佼佼者。对于个人的业绩，李伟东总是重复着一句话，无论做任何事情，只有做好人，讲真话，才能在重视诚信的社会中成功。
作为一个过来人，李伟东认为，新移民能否准确定位最重要，他希望在他的帮助下，新移民能尽快把家安定下来，毫无后顾之忧的在加国各领域发挥所长，创就辉煌。李伟东的往事，使人领略到，这就是所谓的立业先立德。做好了自身的修养，勤奋工作，乐于帮助他人，诚恳对待每一个客户，说明了别人的同时也就是帮助自己，人非草木孰能无情，日后他人成功了，也会对一路上给他支持帮助的人心存感激。把自己的 “人”字写好了，对得起天地良心，也对得起自己所做的事业，笑对生活，生活也会笑着回报你。所谓立业先立德，做事先做人，做任何事情，都是从学做人开始的，如果连人都做不好，还谈何做事。因此，李伟东经常强调要树立品德，赤诚相待，诚心诚意的去帮助别人。我们有理由相信，拳拳助人之心，会将他的事业推向一个更高更广阔的平台。
电话：647-818-8366
