官国荣: 功业舍我其谁 唯有加华常青

 　冬季，北方的天空下，不见了百花争妍，不见了莺飞蝶舞，惟有常青树，独守着那份傲然的青翠，摇曳在肃杀的寒风中。曾几何时，官国荣的名字响彻多伦多的法律移民界，成为多伦多众多难民的拯救者，”延缓递解令移民类别促进者”的称谓赋予了官国荣一种使命。而今20年过去了，多少荣辱兴衰，多少时过境迁，官国荣所带领的加华却如一棵常青树，枝繁叶茂，繁衍生息，为数以万计的留学生及移民铺展他们踏进加国之途。今天，我们再次走近官国荣，一探这位当年被誉为加拿大新移民类别的促进者，而今则被称作加拿大移民法律界常青树之常新常绿的奥秘。

　　机会取决于扎实的根基

　　加华移民留学中心创始人官国荣具有极少同行拥有的良好学历。在中国，官国荣是在文革恢复高考后（1977年）第一届大学生，而当时的第一届大学大专生的录取率是仅为4.7%。1982年本科毕业后，官国荣考取了出国研究生，这也是中国改革开放以来第一批出国研究生。然而，出于大学导师的强烈挽留，官国荣最后决定继续留在国内修读硕士研究生。1985年，官国荣获得建国以来第一批硕士研究生学位，继而开始了从事生物技术的研究生涯。1986年，被晋升为助理研究员（等同讲师、工程师级别）；1987年，由于出色的研究成果，获得美国德州理工大学提供的全额奖学金和助研金，被直接录取为博士研究生候选人，并在美国研究生院从事了两年的研读。

　　1989年，官国荣移民加拿大。一个偶然的机会让他加入了加拿大的移民法律界。他和一位在律师事务所工作的律师谈及有兴趣从事移民服务行业，问及能否借一本关于加拿大法律的书来学习。那位律师拿出一本”加拿大移民法之父”为西安大略大学法学院篇写的教材，教材的第一页上的一句话”移民是一门艺术”深深地触动了官国荣。从那时起，官国荣的对这一行业产生了好奇，从而开始不断地琢磨和体会为何移民是一门艺术。

　　1992夏季，官国荣及其太太吴冰一起成立了加华移民留学中心，开始从事加拿大移民法律服务，公司创建伊始，官国荣便为公司立下章程，要求公司无论何时都要严格遵循加拿大的移民法和各省移民政策，为有意向申请加拿大移民和留学的人提供咨询、服务。并特别强调要杜绝由于对法律的无知和不尊重、指导和协助申请人制造假文件。这种要求，无疑为加华能成为今日业内的常青树而奠定了坚实的基础。

　　常青取决于坚定的信念

　　官国荣先生说，我一直要求我的团队坚持积极进取，无论遇到多难的个案、挫折、甚至被加拿大使馆官员错误拒签，我们都要坚持正确的方向，为申请人争取最大化利益和赢得申请。在这信念下，我的员工都形成了不屈服、不退让的工作态度。与此同时我们也坚持诚信第一，做到尊重客户、不骄不躁、耐心、遵循法律服务的程序，不因利益的催使而介入可能合法但不具道德的业务，耐心了解客户的情况，为他们选择最适合的移民留学项目。

　　20多年来，无论官国荣和吴冰平时生意多忙碌、在国内的生意做得有多大，他们都会每年坚持分配50%时间在加拿大，及时掌握加拿大的法律及政策变化，并与加拿大联邦政府、各省移民厅保持良好的沟通，并参与相关法律课程和培训，并成为加拿大第一批CSIC会员（从2011年更名为ICCRC）。

　　1994年移民类别–DROC被官国荣领导的人道移民委员会推动出来后，使官国荣及他所带领的加华移民留学中心一时名声鹤起。此时，美国便有一帮人和官国荣联系，每一年输送300-400位人士进入加拿大申请难民。在加拿大申请难民是合法的，但当官国荣在办理第一批的第四个移民案件申请时，了解到申请人很富有，却说他的目的是希望来到加拿大申请福利金。众所周知，加拿大的确是一个高福利国家，但是这里的福利金只适合经济能力差的人申请的。面对这种无良申请，管国荣当即回绝，从而失去了每年近一百五十万美元的可观收入。当时就有西人律师说官国荣傻，为什么放弃这么高利润的生意，并意会即便官国荣不接这类生意，还会有其他人做。但官国荣很坚定地回复说，他接这类生意他心里会很不舒服，无论谁做这桩生意，他官国荣都不会做。这便是官国荣! 同时也证明了如此之举，才得以让加华至今仍屹立于多伦多移民行业之前沿。官国荣说，套用一句眼下时髦的话说，我要让我的公司实现三赢：即做到客户赢、员工赢、公司赢。经商是以盈利为目的，但加华是以客人成功为最终目的。

　　成功取决于良好的沟通

　　官国荣说，移民公司要持续发展，善于与移民部及各省移民厅官员沟通，并只专注于加拿大的移民、留学服务很重要。加华的移民服务覆盖面很广，但主要分为两部分。境内移民和海外移民。而境内移民又主要包括五大类别。1.配偶、子女、父母、祖父母担保；2.留学生及海外劳工在加拿大境内的移民申请；3.向加拿大人力资源部申请LMO和AEO及劳工技术移民；4.协助加拿大企业办理海外员工进入加拿大工作；5.为各类被拒签证的申请人向联邦法院提出上诉。而海外移民主要包括以下这五大类别。1.加拿大联邦政府设立的投资移民、企业移民及技术移民； 2.魁北克投资移民项目；3.各个省（安省、卑诗省、沙省、曼省、纽省、PEI省）的省提名企业家移民及家庭、亲属团聚；4.留学生签证；5.TRV（考察、探亲签证）。

　　官国荣强调要从事好加拿大的移民服务，首先，要熟悉加拿大的移民法。其次，要不断地留意及学习加拿大移民法的变更。第三是要及时与加拿大移民部及各省移民厅沟通。除了要了解加拿大的移民法之外，还要了解加拿大文化及熟悉移民部和各移民厅的运作。不屈服于移民官的错拒签误。偶然，有客户被拒签，但加华从来都不会灰心丧气及失望，永远都是抱着一个进取的心态为客户取得应有的权利和利益。

　　1996年，官国荣曾陪同一位客户到安省的密西西加市去会见移民官。那时，迎接他们的是一位女移民官。当他们进入到这位移民官的办公室的时候，官国荣发现，这位移民官的办公室里贴满了其孩子及其去各个国家旅游时的照片。所以，官国荣便从谈家庭生活，谈孩子为切入点，官国荣和吴冰有两个女儿，他们也很热爱家庭生活，在某种程度上与该移民官有共同话题及同感。所以，官国荣选择一开始就与该移民官谈及儿女及家庭话题，使整个面谈预约的是一个半小时的时间，但是他们谈及孩子及家庭就花了将近一个小时。当该移民官进入正式的程序，向该移民申请人问到其英语能力时，这位申请人非常谦虚地回答说，他的英语能力不是很好。但这位移民官却说，其实你都能听懂我的问题，这说明你的英语能力应该不错，你不用太谦虚。最后，移民官叫官国荣作结案陈词，但官国荣说，其实都不要浪费大家的时间了，我的结案陈词已经写在档案上了。而该移民官也突然恍然大悟地说，对的，结案陈词就写在档案里了，我刚刚也看到过。最后，该移民官对申请人语气深长地说：”你很幸运，你委托了全市最杰出的移民顾问。”而官国荣写在该档案的结案陈词是：”该申请人是一个善良、勤奋工作、热爱加拿大的人，如果加拿大政府将他留在加拿大，将会是我们加拿大的运气。”那位移民官也很认同官国荣的观点，她当时就提出，虽然最后的决定权是在她上司手里，但是她相信，最终的申请是会成功的。的确，该申请人最终确实顺利地获得了加拿大移民身份。

　　2009年，国内有一对夫妻在申请加拿大魁北克投资移民时被拒签。接着，该申请人转而申请加拿大某一个省的省提名企业家移民。尽管，加华移民留学中心为该申请人准备的文档很好、考察安排很丰富及企业计划书无可挑剔，但该省省政府却拒签了该申请人的申请。

　　拒签的理由是，该申请人由于曾经申请过魁省投资移民，在资产解释方面不能令到魁省移民厅满意，所以被拒签。同时，该省强调，即使该省通过了省提名的申请，但是联邦政府一样会拒签该申请的。针对这个个案，官国荣从移民处官员中了解到他们没有在拒签函上陈述的拒签原因。所以官国荣起草了一个法律呈词递到该省移民处。呈词主要强调以下几点：1.贵省与魁省是两个完全不同的省份，各自有不同的移民政策，贵省无需跟随魁省的移民政策； 2.如果贵省真的不能接受曾经申请魁省投资移民而被拒签的申请人，你们必须在所有官方网站及文件当中列明，不应该在加华及申请人浪费了大量的精力及时间来申请贵省的移民项目之后，以这种理由拒签我们的申请；3.魁省拒签申请人的时候是基于魁省旧的移民法例，而目前魁省的移民法例已经改善了，如该申请人基于魁省新的移民法例申请的话，是一样会申请成功的，贵省何必要纠缠在魁省旧的移民法下被拒签的个案呢？最后，该省就接纳了该陈词并批准了该申请。

　　加华移民留学中心从1998年开始涉足联邦投资移民及魁北克投资移民。在2000年开始，开始涉足各省省提名项目。在加拿大移民界，极少机构能在联邦投资移民、联邦企业家移民、联邦技术移民、魁北克投资移民、沙省企业移民、曼省企业移民、安省企业移民、卑诗省企业移民、纽省企业移民、PEI省企业移民这十个项目中都能全面涉足及拥有相当多的成功案例和丰富经验的机构。

　　发展取决于国人对教育的认同

　　随着越来越多的留学案例积累，官国荣意识到要办理好到加拿大留学服务首要的是对加拿大的教育制度以及院校有全面的了解以及接触。从1994年开始，加华移民已开始从事留学签证申请的业务。到1998年，加华开始大规模办理留学签证。官国荣从1998年至今，每年都会花费大量时间周游加国各省份城市，深入了解各院校的教学环境。他的足迹遍布加国10个省份以及80%以上大专院校。至今为止，加华移民已成功处理了近3000个留学案例，使加华的业绩得到了加国众多的院校的认可。

　　除了庞大的学校网络，加华移民根据其22年的丰富移民签证经验，还编写了近五百页的《加拿大教育手册》和《加拿大留学签证手册》。每位加华员工都需要通过培训，熟读这两本手册的内容。加华移民拥有自己的学生签证个案数据库，并且创造了SCP（student case Processor）来处理留学申请个案。 尽管加华的服务费在同行里属于中等，但却为每位加华留学生提供一系列的后续服务，如：免费无限次续签就读许可证、每位学生一次免费的出入境签证、每个学生家庭一次加国旅游签证、在加学生的转学及升学咨询、毕业生的工作指导。加华移民在多伦多的总部的吴冰副总裁有着丰富的境内申请移民经验，加华的留学生日后不论是毕业想申请加拿大经验类移民，还是日后的配偶团聚移民，父母担保移民，加华都有强大的后援顾问以优惠的价格提供相应的指导与辅助。

　　官国荣介绍说，加华从来不会屈服于加拿大使馆签证处错误或有偏见的决定。因为签证官也是人，不免会犯错，他们也许没有严格遵循移民法则、或误解、忽略了移民个案的信息、或者由于主观或偏见而做出拒签。

　　2000年，加华曾在一个星期内连续收到七份使馆发出的留学签证拒绝函。官国荣调档发现全部拒签信都是出自于同一位移民官的手笔，拒绝的理由都是不接受这些学生的学习计划，不相信他们在加毕业后会回国。官国荣根据他对移民部的内部守则的了解，知道凡是移民官作出这类主观拒签决定之前，需先面试申请人，但该官员并未这样做。于是官国荣马上撰写上诉呈词，要求司法重审这些拒签个案，呈词中指出移民官员不应该省略正常程序，最后这7个留学生都获得了留学签证。

　　永续取决于增值的服务

　　加华移民拥有中加两国合法经营牌照。加拿大CSIC于2004年立法成立，官国荣和吴冰是第一批移民公会成员和持牌移民顾问。 加华于1997年应中国客户要求在深圳成立第一个分支机构，1999年在广州成立分公司，2001年在珠海成立分公司。目前拥有中国公安部两张移民因私出入境中介机构经营许可证。加华所有的移民、留学项目，都是由总裁官国荣和总部员工亲自研发、开拓出来。至今，加华在中国积累有5000多名客户，过往20年来超过85%客户都是通过介绍的。

　　20几年来，加华成功办理了6000多例各种移民留学案例，其中近3000位是留学生，另外3000位是移民客户。现在越来越多的国内人士选择移民加拿大，其中一个重要原因是子女的教育，所以加华在协助近3000名学生留学加拿大的同时，为了满足学生家庭的需要，协助近千家庭办理加拿大投资移民、企业移民及省提名的企业移民。与此同时，加华还并为留学生、投资、企业移民提供免费的后续服务。为了让新移民来到加拿大后不至惘然，加华出版了《居家宝》这本书， 该书的出版得到了加拿大满地可银行、协平嘉德等12个机构赞助，受到中加两国政界、社会和各行各业的欢迎。加华还经常利用本机构在加拿大的资源，不失时机地向移民客户介绍和接触加拿大金融、保险、地产、投资和会计等行业，帮助他们尽快融入加拿大主流社会。

　　由于官国荣及其所带领的加华团队一直坚持正派执业，得到加拿大政府、社区和媒体的高度认同。官国荣及吴冰曾两次被前总理克里靖邀请到总理官邸做客。加拿大联邦各党派经常邀请加华参与社区各项活动。目前可以说官国荣已经成为了移民法律界的一面旗帜，每当移民部或各省推出新的法例、政策，各媒体都会率先联系官国荣，咨询其意见。官国荣多年来一直担任多伦多电视、电台移民法讲解的嘉宾，并在各大报刊发表大量评论。

　　点滴之恩当以泉涌相报，发展到今天的加华不忘参与回馈社会活动。2000年，加华赞助加拿大室内管弦乐队在广州深圳演出；2005年赞助加拿大留学生足球队赢得季军；同年赞助加拿大安省大专院校学生辩论大赛等等。除了热心公益，官国荣和吴冰经常救济有经济困难的新移民，曾经有一位来自中国华东的夫妇，先生一人独自来加拿大，由于交通事故不幸身亡，加华不但在经济上提供帮助他的遗孀和女儿，还免费帮助她们申请加拿大定居。

　　对于一个移民公司来讲，20年来能够专注加拿大移民法服务，专注一个领域，能够生存和发展如此良好的机构，在移民界可谓凤毛麟角。加华之所以能成为加拿大移民法律界的长青树，最关键基于其公司的文化，专业、进取、诚恳、正派和通晓加拿大移民法例，能够为委托人尽心尽责，不屈服于任何移民官不正确的决定，长期为客户建立有效服务网，重视后续服务和不断为客户提供增值服务，加华已经走过20年的光荣历程，相信加华的明天会更好！