谭弘: 宝剑奇“谭”搏加国，地产“弘”圣展雄姿
记者与谭弘先生相识是在加中置业地产公司的Team Max团队会议上，那天他拿着一桶新鲜诱人的苹果，风尘仆仆地赶来，请队员们分享，并风趣地告诉大家有精彩故事要讲，顿时惹得大家充满了好奇。然而，随着会议进行中，谭弘对地产行业独到的见地和神采飞扬的谈吐，深深吸引着记者，使记者心中涌动着很想采访他的念头。记者从侧面了解到谭弘在做地产经纪的五、六年间就已经赢得诸多殊荣，那么，谭弘究竟是怎样一个人？他的从业经历如何？他的背后又蕴含着怎样的传奇故事呢？一个阳光明媚的秋日上午，北辰地产周刊终于迎来了这位气质非凡的地产精英——谭弘先生。
雄厚的背景知识，凝聚着行业情结
上世纪八十年代，谭弘毕业于著名的北京大学经济管理系，随后他又在中国社会科学院读研究生。这样的知识背景，给予他自由开放的思维方式，没有太多条条框框的束缚。表面上谭弘在学校学到的是抽象理论知识，实际上，这些知识带给他的是缜密的逻辑思维模式。1991年研究生毕业后，谭弘来到广州，职业经历从经济研究院、投资公司到摩托罗拉。幸运的是那个时期，谭弘赶上九十年代初在广东掀起的第一次地产大潮，他直接参与了一些城市开发项目，积累了丰富的地产行业经验，这为他以后在加国地产界发展奠定了坚实的基础。
1999年，不乐意安于现状的谭弘和夫人来到美丽的枫叶之国——加拿大。凭着他资深的知识背景和善于应变的思维方式，谭弘被加拿大最大的酒店集团Delta雇用，成为市场分析员，负责对集团市场的销售和预测分析。谭弘的工作算是得心应手，这一干就是六、七年。谭弘想，如果他一直在这家公司做，已经没有了挑战。但他的性格决定他不是一个墨守陈规的人。
2005年，谭弘在自己买房、看房的过程中，逐渐找到了职业感觉。根据自己多年的市场分析和预测经验，他认为加拿大的地产行业占尽天时、地利、人和，大有发展前景。2006年，他考取了地产经纪执照，开始从事地产行业。由于他用心做事的原则和经验丰富的市场分析能力，很快使他在地产行业中驾熟就轻。
举重若轻待困境，路遥马力见人心
然而，入行初始，谭弘也难免面临过一些困难。他告诉记者：“所谓困难，实际上是一种对待生活的态度，我对待困难从来就是举重若轻。”
入行初期，在开拓市场方面，谭弘经历着风风雨雨。那是在2007年，有一位来自广东的客户，移居加国二十多年了，一家人在大多地区附近的小镇做餐馆生意，有了一定的积蓄。由于孩子考上了多伦多大学，一家人想在多伦多找到一处环境好，华人生活便利的地方。谭弘根据客户的情况，将房屋定位在列治文山区域。这个客户每周来多伦多看房，谭弘不论是刮风下雨，还是寒冬大雪，都尽心尽力地陪伴着客户。路遥知马力，日久见人心，最终，谭弘为这位客户找到一处心仪的房屋，没想到房屋主人本身就是地产经纪。初试锋芒就遇到业内高手，使得谭弘不由得暗下决心，一定要帮客户买下这栋房屋。卖方是经纪，因此，希望卖得高价钱，但是时间已经过去了两个月，始终没有卖掉房屋。
谭弘的强项在于做市场分析，他告诉卖家应该抓住机会。当时已经是多伦多的深秋季节，接下来将是房市的淡季，谭弘请卖家面对现实。接着谭弘还告诉卖方，如果买方买下房屋后还要花费6、7万进行装修，后续工程很大。最后，谭弘以60万的价格为客户买到了这处房产。现在这栋房屋已经价值90万以上了。最神奇的是，这位客户在加拿大属于一个大家族，一共有五个兄妹，后来陆陆续续五兄妹全部都由谭弘帮着买房安居了，并进一步帮他们投资公寓。谭弘说：“客户的需求，就是我最大的需求。”
谭弘说：“我很Enjoy（享受）我的工作，每当帮助到一位客户，就会带给我极大的成就感。我认为，挑战总是与机会并存的。”
三锤定音买豪宅，知识宝剑显神威
谭弘是以专业型和知识型地产经纪形象立足地产界的，市场分析是他的强项。他擅长帮助客户分析市场、经济形势、贷款利率等等。他提供给客户的是综合性专业知识以及一系列的特色服务，包括财务管理、物业管理、建筑装修等，事无巨细皆做到位。
谭弘不断将知识运用到实践中。“帮客户安家就是我最大的快乐，帮客户一定要帮到位。”谭弘一直在重复着这句话，记者开始还不甚理解，但当故事越讲越多，记者的体会也就越来越深了。
谭弘认为加强与客户的沟通亦很重要。从沟通中可以了解到客户的需求，做到“量体裁衣”。谭弘并不认为带客户看上百套房子才是对客户尽职。相反，他认为这是业务不熟不精的表现。他最近成交的一栋豪宅，带客户只看了三栋分别是160万、199万、170万的豪宅，最后以172万为客户买到心仪的豪宅，是所谓“三锤定音买豪宅。”这得益于他丰富的知识结构和市场分析经验，他的经验就是做足功课，无限沟通，抓住每个客户的特定需求，将市场目标锁定在最优化范围。
谭弘认为，作为一名地产经纪，要坚守信念，要有自己独特的风格和职业操守。良好的职业道德，精深的专业知识是一名专业地产经纪所必备的。要记住客户利益为先，切勿急功近利。地产行业讲究的就是口碑相传，耐心和热忱很重要。
例如，那桶苹果的主人公是素未谋面的客户，在国内经朋友介绍认识谭弘后，非常认同谭弘的市场分析和投资策略，觉得很投缘。但中国客户难免用国内的思维方式想问题，对如何出价把握不准。谭弘首先提供充足的相关信息，帮助客户分析市场情况，提出自己的见解，让客户决断如何出价。经过三、四个出价来回，虽然前两个公寓都没买到，但客户已经感受到谭弘对市场的分析恰如其分。后两次出击，就能做到一击即中。在帮助这个客人购买了两处公寓后，10月份又在北约克买下一栋150万的豪宅。说起这个故事，谭弘回忆道，当时那栋豪宅叫价158万，客户给出价格145万，这在当时是不可能成交的。谭弘告诉客户，即便是附近的空地价值也已经达到120万了，何况地面上还有一座靓丽的豪宅。谭弘以他的专业知识帮助客户分析后，让客户逐渐接近这个目标。结果三周后，经过五个来回的拉锯战，客户从145万起价，逐步加到148万、149万，最终以151.5万谭弘帮助客户买下这栋4000余尺的豪宅。那桶苹果就是客户让谭弘带给大家品尝的“豪宅苹果”。
“感谢客户对我的多年支持，”谭弘动情地说。十几年加国生活带给谭弘与客户之间的是互相信任和互相感动。谭弘所在公司也带给他巨大的支持，老板的出谋划策，公司后台的大力支持以及公司总裁的个人魅力是吸引谭弘加盟的主因。现在，公司组成了Team Max团队，谭弘觉得团队的力量就在身边。
谭弘欣慰地说：“每当帮到一位客户，客户的欢喜总是溢于言表的。而我也总是快乐着客户的快乐。” 很多留学生也是谭弘的客户，一对小留学生来自中国大陆，谭弘从帮助他们租房开始，一直陪伴着他们到买楼花投资，到最后买百万豪宅安居，见证着这对鸳鸯在加国的恋爱、求婚、订婚到结婚的全过程。这对新人一路幸福走来，谭弘也幸福着客户的幸福。
采访在不知不觉中接近中午时分，谭弘似乎还有许多故事要讲给记者听，一个打进来的电话，不经意间打断了我们，谭弘又要出发了。宝剑凭锋利，愿谭弘好好把握这柄知识宝剑，在加国地产界驰骋飞奔，为我们带来更多更精彩的故事。
来源：北辰地产周刊
责任编辑：洪社娟
