李丹露: 丹心一片情深似海，露珠点点播撒心田
乍眼一看，Frank和李丹露无疑是一对阳光爽朗、至情至性的地产经纪夫妇。记者在采访过程中，无时不刻地感受到他们对地产行业的无限热爱、对客户的热情关怀，以及彼此间浓情蜜意的爱恋。有道是，千里姻缘一线牵。因为有缘，来自中国广州的李丹露和来自伊朗德黑兰的Frank在加拿大多伦多结成了一对甜蜜的跨国伴侣。同时，也因为志同道合，Frank和李丹露以真诚来开拓市场、以热情来服务客户，携手在地产经纪这条职业道路上越走越宽广。
冬雪飘飘洒洒之际，Frank和李丹露笑意盈盈地坐在记者面前，满怀深情地向记者描叙了这一路走来的风霜和雨雪、这一路历经的坎坷与通途……
图片摄影：林勇
结缘地产天注定
“今天踏上地产经纪这条职业道路，恐怕与我出生在广东的一个建筑世家不无关系。”眉清目秀、热情爽朗的李丹露说，是上天注定了自己和地产经纪这个行业结缘。“我父亲是中国一位著名的建筑工程师，在全国范围内设计过许多商业和住宅大楼。母亲是一位地产经纪，每天都忙着房屋买卖交易。虽然从小生活在这样的环境中，但是我一直以来都没有希望将来从事与建筑、地产领域相关的工作欲望。2000年初，当我从多伦多大学金融系毕业后，曾经和一位朋友一同开过一家语言学校。或许是父母对地产行业一直看好，他们总是不断地鼓励我从事地产经纪这个职业。2004年，我把就业的目光转向了地产经纪这个崭新的职业领域。”
最初涉足地产行业时，李丹露选择了从房产经纪助理这个职业做起。“我曾经给多伦多一位在全国经纪人中业绩排名第二的地产经纪做助理。这位地产经纪的家人都是她的地产团体成员，从他们身上，我学到了很多业务知识，受益匪浅。”谈及入行之初的历练，李丹露至今记忆犹新。“这个在行业内口碑相当好的地产团队经常举行一些Condo销售展览，每次都会迎来成百上千的客户。类似这样大型活动的策划、接待等活动，我都会直接参与，并学会了掌握了怎样与客户打交道、如何向客户介绍Condo楼花、怎样才能让客户感受到满意的服务等等业务技能。事实上，在担任地产经纪助理期间，这个团队给我感受最深的是，要想成为一名成功的地产经纪，一定要具备诚实守信、积极乐观，乐于助人、并热情服务客户的优秀品质。”
经过几年时间的职业锻炼，李丹露感觉到自己具备了单飞的能力。于是，怀着满腔的自信，李丹露加盟了多伦多的一家地产公司。之后，她又转入了人才辈出、精英荟萃的Re/Max运亨地产公司。在这家公司里，李丹露如鱼得水，工作业绩蒸蒸日上。不仅事业上顺风顺水，李丹露还在公司里遇到了自己生命中的另一半，一位来自伊朗德黑兰的高大、健朗、阳光男士Frank。
千里姻缘一线牵
“最初见到Frank时，我感觉他就像是一朵盛开的Sunflower（向日葵），时时都给我一种阳光、灿烂的感觉。”回忆起当初对Frank的印象，两团红霞顿时飞上了李丹露的脸颊。“我们两个人都很喜欢运动，有许多共同的爱好。比如打网球、骑自行车、Hiking（徒步旅行）、登山等等，而且性格也比较相似，都是属于积极乐观的人。因此，工作之余，我们经常一起去开展健身的体育运动。”
在李丹露看来，性格的相似、共同的爱好只是婚姻中不可缺少的感情基础。她对Frank最为欣赏的是，Frank与生俱来的幽默、对工作的极大热情，以及对客人和朋友的责任心。“有一次，我同时担任一座房屋交易的买卖双方经纪。其中一方是中国人，另一方是本地西人。在交易过程中，这位西人老是觉得我在帮助中国人，时不时有些怨言。对于这样的误解，我心里很委屈，但是又不知道怎么解释才好。”李丹露对记者说，正当她情绪低落的时候，Frank给予了她有力的支持。他告诉李丹露，无论如何，都要向那位西人解释清楚自己对客户一视同仁的服务原则，不能因为这样的误解而让自己的良好口碑蒙上阴影。李丹露接受了Frank的建议，动之以情、晓之以理，坦诚地向客户做了解释。最终大家彼此之间消除了误会，愉快、顺利地完成了这笔交易。而通过这件事情，李丹露对Frank的好感也就更进一层。
“丹露一直对我说，我像是Sunflower，健康、阳光、积极向上。而在我眼里，丹露就像是一朵Rose（玫瑰花），芬芳、美丽、善解人意。”谈起对李丹露的印象，Frank的言语中掩饰不住由衷的赞许。“在我眼里，丹露始终最美！”
在共同兴趣爱好的培养下，Frank和李丹露的感情越来越深。今年初，两人结束爱情长跑，结成了秦晋之好，一对有情人终成佳侣。
夫妻同心创佳绩
结成一对幸福夫妇之后，Frank和李丹露不但是生活上的好伴侣，还互为工作上的好帮手。Frank在加拿大居住了30多年，早年毕业于UBC（加拿大不列颠哥伦比亚大学）矿产工程专业，在地产行业已经辛勤地耕耘了10多年，行业经验相当深厚。可以说，Frank与李丹露的结合，正是做到了优势互补、比翼齐飞。“作为一个和平、自由的发达国家，这些年来，加拿大每年都吸引了大量来自世界各地的移民。这其中，来自中东和中国的投资移民为数不少。仅仅是这个群体在买房置业上的需求，就让我和丹露每天都忙个不停。”
虽然夫妇俩平时的工作非常繁忙，但是至始至终，Frank与李丹露都不厌其烦，努力做到以优质的服务来让每一位客户满意。两个月之前，Frank夫妇的一位好朋友David因为工作的原因需要搬迁到英国工作，于是David就委托他们做销售经纪，帮他卖掉位于北约克York Mills的一处豪宅。David对自己的房屋非常有自信，叫价210万元，而且提出200万元以下的Offer都不考虑。同时，他要求首先考虑那些支付定金高、Closing（交割）时间短、报价符合市场价的客户。幸运的是，这座豪宅上市仅一周，就有一位买家愿意以205万元的价格买下。然而不幸的是，David当时不在多伦多，买家因为不愿意久等而放弃了这座房屋。之后，Frank夫妇举办了多次看房日，前来查看这座房屋的买家也是络绎不绝。但是，这些买家的还价都在200万元以下。David当然不甘心以这样的价格售出自己的房屋，Frank夫妇也只能尽力而为。
一个半月之后，由于工签即将到期的原因，David一家必须离开加拿大，赶赴英国工作、生活。David在将这座房屋交给迁移公司帮忙出售的同时，也将Frank夫妇推荐给迁移公司做这座房屋的销售代理。在这样的情况下，如果Frank夫妇不能在一定时间将房屋售出，迁移公司就可以以市场价格将房屋对外出售，这样一来，售价就很难把握了。出于对朋友的关心和负责，Frank夫妇根据市场的发展形势，向David认真地分析了行情，并提出一个范围在190万元至200万元之间的合理叫价。David觉得Frank夫妇的分析确实合情合理，便同意了这个叫价定位。重新定价上市后，这座豪宅很快就接到5个符合卖家要求的Offer。好事多磨，历经近两个月的时间，Frank夫妇最终以192万元的价格与一位伊朗买家达成了交易。
“在每一笔房屋交易中，我们夫妇都会认真考虑买卖双方的要求，并根据房屋交易市场的实际情况向双方做详细的分析、解读，以最终让买卖双方都能够满意地达成交易。”对于自己的经营理念，Frank夫妇始终把让客户满意放在首位。
自结成夫妇之后，Frank和李丹露就以夫妻搭档的团队形式开展地产业务。无论是Condo公寓、House买卖、还是豪宅、建筑用地以及商业地产交易，Frank夫妇都凭借自己娴熟的行业经验，尽心尽力地为广大客户服务。目前运亨地产公司在大多伦多地区有5个办公地点，Frank夫妇所在这个办公点的经纪都是属于Top Producer级别。在这个将近200名精英地产经纪的办公室中，Frank夫妇团队每个月的业绩都位居Top10之列。无论是在客户的眼中，还是同事的眼里，Frank和李丹露都是一对地产交易的最佳黄金夫妻搭档。
劳逸结合两相宜
相对来说，多伦多圣诞、新年前后都是地产市场的淡季。但是，自入冬以来，Frank和李丹露的工作步伐却一直没有停下来。“在我们看来，市场从来就没有明显的旺、淡季节之分，因为来从世界各地前来多伦多的移民是不分季节的。大部分投资移民落脚之后，首先考虑的一件事情就是买房定居。”虽然工作忙碌，但是Frank夫妇收获颇丰。“眼下我们刚刚陆续完成了3个300万元以上豪宅的Closing（交割），还有一个125万元售出的房屋也交房在即。”
在取得骄人业绩的面前，Frank夫妇把地产业务经营的目光放得更加长远。“今后我们夫妇俩打算更多地参与一些房地产开发项目，为有志于在多伦多投资房地产的开发商提供建筑土地的咨询和信息服务，同时竭诚为各位开发商提供加拿大最好的建筑设计师、城市规划师、建筑商、工程师、装修和施工人员等等优质、全面的服务。”
“不过，眼下我考虑更多的是，如何与Frank一起好好地度过即将到来的圣诞和新年假期。”李丹露边说这句话，边含情脉脉地与Frank相视一笑，明媚的秋波里，荡漾着无尽的幸福。“工作是永远做不完的，劳逸结合才能让自己的身体充满活力。我们夫妇俩已经决定，圣诞、新年期间去加勒比海度假，在椰风、海浪中迎来一个充满希望的新年。”
来源：北辰地产周刊
责任编辑：林勇
