朱加瑞: 心醉加国艳阳天，情注地产瑞气来
从山清水秀、人杰地灵的故乡浙江宁波来到东南亚名城泰国曼谷，年轻时代的朱加瑞踌躇满志、意气风发，通过由法国政府提供的奖学金在亚洲理工学院潜心攻读MBA（工商管理硕士）。就在MBA学习结束之际，朱加瑞有幸前往法国巴黎高等商学院（ESCP）深造。学成之后，胸有鸿鹄之志的朱加瑞把开创事业的目光投向了枫叶之国加拿大。于是，在北美国际大都市多伦多的地产界里，便多了一个辛勤开拓事业的执着身影。
宁波、曼谷、巴黎、多伦多，一路走来，朱加瑞一心务实、志向高远。在安大略湖畔的多伦多，朱加瑞找到了生活中明媚的艳阳天，也找到了事业的前进方向。行走在人生的坐标尺上，朱加瑞心无旁骛、勤于钻研。他以满腔的热情，把浙商的诚信实在和精明强干融会贯通，给加国的地产市场带来了诚心的服务、吉祥的瑞气……
“客户的利益，始终放在第一位。”
图片摄影：林勇
“上世纪末，当我们全家移民到多伦多时，加拿大的房地产市场正处于上升通道的起步阶段。由于之前我系统地学习了MBA课程，对经济学、市场学、金融学、市场营销等与房地产市场有关的理论知识都有所研究，同时我对房地产投资市场也非常感兴趣。移居多伦多之后，我非常看好多伦多房地产市场的前景。当时，我仅以20万元的价格在密西沙加的西区买了一座House。在不到十年的时间里，这座House已经升值到了40多万元， 价格上涨整整一倍多。”
颇具地产投资眼光的朱加瑞敏锐地感觉到，处在新旧世纪之交的多伦多房地产投资市场商机无限、前景光明。他在不断地为自己换房并购进其他房产物业的同时，还积极为朋友们提供购置房产物业的投资经验。“那个时候，我所参与的物业投资连连得手，于是我心里便萌发了加入地产经纪这一行业的想法。一方面是由于作为一名专业经纪，可以在第一时间里从TORONTOMLS（地产经纪房源共享系统）上了解到更多更新的房源信息，从而在房屋交易市场上争取到更多、更大的主动权。另一方面，我觉得如果自己全职从事地产经纪这个行业，会有更多的时间来学习、钻研房地产市场，可以更好地结合自己的理论知识来参与市场竞争，积累更多的投资经验， 从而更好、更有效地为自己的客户服务。”
考下地产经纪牌照之后，朱加瑞选择了Right At Home这家西人地产公司。“Right At Home是一家大公司，口碑好、实力雄厚，是目前加拿大发展速度最快，拥有地产经纪最多的一家地产公司 （Independently Owned Category）。一直以来，我都喜欢参与竞争，迎接挑战，一个人不但要能干，而且要肯干，因为这样才可以充分展示自己的才能、实现自己的人生价值。”
自从踏入地产经纪这个行业，朱加瑞在工作中全情投入。在他看来，能够以自己在地产投资方面的知识和经验来为客户提供全面、专业、真诚、热忱的服务，就是他最大的心愿。就在去年，客户张先生委托朱加瑞帮忙购置一座价格在45万元左右、要求在好学区、要求有两个宽敞的客厅、附近有好的公园的独立屋。张先生是一个相当挑剔的买家，为了能够帮他找到一座方方面面都满意的房屋，朱加瑞整整忙乎了将近八个月的时间。从元旦到中秋，两人陆陆续续看了60多座房屋。每一次张先生一家看房之后，总能够找到不如意的地方，不是嫌客厅小，就是嫌房屋朝向不好，或者是对房屋外观、周边环境不满意。这大半年间里，多伦多房价一直在上涨。入秋了，在张先生一家人希望孩子上更好的高中、以及在过去的时间中房价节节攀升的双重压力下，张先生感受到了前所未有的买房压力。根据张先生的实际需求，朱加瑞为他详细分析了市场形势，让张先生明白到了什么是自己真正需要的房屋。最终，去年10月，朱加瑞帮助张先生在密西沙加以52万元价格购入了一座性价比十分满意的独立屋。值得一提的是，由于该区域相对其他地区均具有明显的各项竞争优势，同时在有利于提升均价的刚性需求拉动下，目前张先生所居住的这座房屋价格已经上涨到58万元左右。
“对于客户来说，买房无论是投资，还是用于自住，都是人生的一件大事。因而客户在买房的过程中，会产生很多不同的需求，这是可以理解的。但是作为一名专业的地产经纪，一定要学会为客户分析市场行情，提供切实可行的建议。要让客户明白纵观大局、 把握机遇、该出手时就得出手的道理。有时候，如果客户在房屋的一些细节方面能够有所变通，将来他们会获得更大的回报。”在总结自己的地产服务经验时，朱加瑞始终坚持把客户的利益放在第一位。
“能够让客户的物业增值，是我工作中收获的最大快乐。”
“这些年来，我周边的许多朋友知道我做地产经纪之后，都希望我能够帮助他们在投资房产物业时作优化组合，以便于在将来获得更多的投资收益，从而为生活提供稳定的物质保障。”对于自己的房产地产服务理念，朱加瑞诚恳地表明了心声，“说实话，我很乐意用自己的投资经验来为客户服务。能够让客户的房产物业增值，是我工作中收获的最大快乐。”
在2008年底的一次圣诞聚会上，经朋友介绍，朱加瑞认识了刘女士一家。刘女士在一家教育机构工作，她的先生是一名IT行业的工程师。经过十多年的辛勤工作，夫妇俩有了一定的积蓄。在双方热情友好的交谈中，刘女士夫妇向朱加瑞表达了他们多年来一直有意从事房产物业投资及管理，却又总是有种种担心，同时又害怕下不了手的顾虑，他们迫切希望能够找到一位具有丰富经验的地产专家来帮助他们实现这一愿望。
事实上， 从2008年下半年到2009年春， 是多伦多地产市场这十多年来表现最为惊心动魄的时期，由于需求疲软，屋主担心美国次贷危机波及加拿大，市场上房子库存量大增。在这一非常时期涉足房地产投资不但需要勇气，更需要智慧。 对于刘女士的投资意愿，朱加瑞是听在耳里，记在心上。2009年2月，当美国宣布推出事无前例、庞大的8,250亿美元的经济刺激一蓝子计划时，凭着良好的西方经济学背景及其理念， 朱加瑞敏锐地感觉到多伦多房地产市场已经有了回暖的机遇。当时大多伦多地产市场上还积累了许多屋主急于出手的房屋，朱加瑞果断地对刘女士说：“如果你仍然有投资物业的想法，那么这个时候就是最佳的投资时机。”刘女士对朱加瑞相当信任，立即委托他帮助寻找合适的物业。经过一番市场调查和筛选，朱加瑞帮助刘女士在密西沙加以30万元的价格购买了一座够大面积的Townhouse（镇屋）。眼下，这座镇屋不但价格上涨到40多万，刘女士还一直将它用于出租，每个月都能够坐收租金。购买下这座镇屋之后，朱加瑞又先后帮助刘女士买下了其他三处房产物业。在朱加瑞细心、慎密的运作下，刘女士心中的物业投资梦想变为了现实。
“对于并非大富大贵的收入群体来说，通过优秀的地产经纪兼投资人的周全运作，同样可以实现他们心中积累财富的梦想。”事实上，刘女士一家的投资经历只是朱加瑞过往众多成功物业投资案例中的一例。对于自己的房产物业投资心得，朱加瑞进行了认真的总结。“在经济不明朗的时候，一般的投资者最好不要购买大房屋。因为一旦经济突然变坏、地产市场行情下滑或者家庭成员失去稳定的工作，大房屋相对其他普通物业的风险就要大得多。相反，30—40万左右的房屋比较适于投资，这个范围幅度的房价按揭成本不算高，一般投资者都可以承受。在经济形势较好、货币政策相对宽松的市场中，投资者又可以凭借出租房的租赁合同比较容易地来获得另一笔按揭贷款，再一次进入市场购买房产物业。这样一来，投资者就可以在地产市场上收获最大限度的投资回报，实现财富积累。”
“成立地产团队，是为了给客户提供更专业、更全面的服务。”
随着地产业务的逐渐增多，朱加瑞在百忙之中意识到，仅仅是凭借自己的个人力量，难免会力不从心，同时也难以进一步开拓市场，以及为客户提供优质服务。面对地产业务呈现的新形势，朱加瑞成立了一个拥有5位员工的地产团队，为客户提供了实实在在、绝对高品质的一条龙服务。团队包括拥有金融硕士及加拿大注册会计师资历的资深贷款经纪、经验丰富的房屋售前装饰专家、经验老道的房屋装修人员和从业多年的验房师等人。“成立这个地产团队，我主要是考虑能够为客户提供更专业更全面的物业买卖服务，同时也进一步提高我们每一个服务项目的专业品质和核心竞争力，以便更好地保护好我们每一位客户的利益。”
与此同时，朱加瑞还特别注重对客户的按揭贷款能力进行考量。“我认为，在日常地产交易中，地产经纪不能够盲目地带领客户去看房。如果能够首先对客户的贷款能力进行一番实事求是的考量，那么才能在工作中做到有的放矢，提高房屋交易的成功率。”
曾经，有一个菲律宾族裔的客户曾经找到朱加瑞，希望通过他的帮助能够在密西沙加的Heartland附近买入一座四卧房带两厅、地库已装修好的房屋， 事实上这附近类似的房屋均在50万元左右。不过，经过团队里专门提供按揭咨询服务的专业人士的考量分析后，朱加瑞发现这个菲律宾客户由于几乎没有首付，信用分又不够高，按实际家庭收入只能够负担30万元左右的贷款按揭。面对这样的情况，朱加瑞耐心地向这位客户说明了具体情况，打消了客户不切实际的购房想法。当然，最终这位菲律宾客户还是在朱加瑞团队的帮助下，买到了让自己家庭相当满足的房屋。
在朱加瑞看来，对买房客户提供按揭贷款考量非常有必要。同时，为卖房屋主提供Home Staging（房屋销售前装饰）的建议同样重要，经过Home Staging之后的房屋待售，往往可以收到事半功倍的作用。
今年初，趁着市场交易活跃的氛围， 居住在大多西区Milton（密尔顿市）的客户王先生将自己居住的房屋挂牌上市。在接下来的一个月中，前来看房的人络绎不绝，但是却无人下Offer。王先生原来是势在必得， 但是一个月下来就觉得没多少底气了。说来也巧，他去附近公园遛弯时，正好碰上朱加瑞的一位好朋友，这位朋友听明白了王先生的苦衷后，立即把朱加瑞推荐给了王先生，于是王先生就委托朱加瑞当卖方经纪。当看到王先生房间内装饰凌乱、家具摆放非常不协调，许多房间的墙面颜色厚重，让房间显得又暗又小时，朱加瑞当即找到了无人下Offer的原因所在。于是他建议王先生将客厅和厨房重新布置一番，同时还将房屋楼上楼下整个儿粉刷成淡色，并在房间关键位置摆放了郁郁葱葱的植物和时尚的鲜花作为装饰。经过Home Staging之后的房屋，面貌顿时焕然一新，一尘不染的淡色让整座房子显得格外的明亮宽敞。在朱加瑞的精心策划、安排下，重新挂牌后的房屋在不到一星期的时间里，就顺利地以接近屋主要价的价格水平卖出。
宁可食无肉， 不可居无“朱”
“大多伦多地区处处有我们华人的身影和声音， 我认为每一位来到大多伦多地区定居的华人都有其独特的个人技能和个人魅力，可以说我们华人与其他族裔相比，总体素质是相对比较好的，我们应该分享到更大的成功， 收获更多的财富。”朱加瑞指出，“ 我们移民加拿大的每一位朋友都有一个成功的梦想，我觉得运用我的专业知识和智慧帮助同胞在地产领域方面作买卖和投资，并快速地积累财富，这是我最大的快乐和成功。”
当我们的故事接近尾声时， 笔者由衷地想起大诗人苏东坡的著名诗句：宁可食无肉，不可居无“朱”（竹）。 一路走来，朱加瑞总是把客户的利益放在第一位、把自己同胞的成功梦想放在第一位， 这无疑正是印证了他从事地产业的座右铭：“您的信任让您拥有时代尊贵生活，您的委托让您成就世纪财富梦想。”
来源：北辰地产周刊
责任编辑：林勇
