张萌: 江南佳丽搏地产，气和草木发“萌”芽

　　张萌是一位来自古都南京的奇女子，九十年代毕业于国内大学的数学系，理工科的背景，使她的逻辑思维缜密，做事严谨。2007年作为一名全职地产经纪,  年年荣获公司大奖。那么，她是如何在短暂的时间内，获得如此殊荣呢？记者带着疑问，走访了这位金牌地产经纪。

　　事业秉承背景知识    兴趣铸造职业方向

　　张萌1991年毕业于东南大学数学系，毕业后，她在一家大型银行工作了8年，负责资金营运、发放贷款以及清理坏账等工作。因此，张萌对企业资金的运作非常熟悉。在国内银行工作是个肥差，但是天天的应酬以及复杂的人事关系，使她渐渐感觉身心疲惫。一个偶然的机会，一位朋友建议她可以到国外发展，这触动了张萌那颗不甘平淡的心。正像她的名字一样，“萌”可以被理解为：个人因某些性格特征而萌生起、迸发出像燃烧般的感觉。是的，年轻的张萌，心在跳跃，她要去外面的世界“发萌芽”。

　　 1999年，张萌及全家来到美丽的加拿大。刚到加国，看到风光旖旎的安大略湖，她就爱上了多伦多，她对这里的一切都感觉新奇。张萌尝试过各种不同的工作，她在麦当劳打过工，开过洗衣厂，做过国际贸易。但是，张萌始终对自己的职业定位不清楚。2005年，由于张萌具有国内银行工作的背景，被一家印度国家银行聘为银行职员。在那里，她了解到北美银行系统的运作方式，并且转做了贷款经纪，基于国内的职业背景以及经验积累，张萌对商业贷款项目逐渐娴熟起来，做的是游刃有余。

摄影：洪社娟

　　两年过去了，张萌通过帮助客户贷款买房、买地和购买商业物业等，逐渐对房地产产生了极大的兴趣并考取到地产经纪的牌照。此外，这还得益于她对投资楼花的高屋建瓴。张萌认为，投资楼花是一种长期储蓄，比把钱存到银行获得利息合算。早在2001年，张萌就开始购买楼花，投资楼花市场，而且大多数都在Downtown市中心，由于地理位置优越，交通便利，张萌很容易将公寓出租，几年下来，楼花市场的投资使她获利甚丰，她感觉越做越有兴趣。由此，张萌开始把全部精力投入房地产事业，成为了一名全职地产经纪。

　　心中满载客户需求    知己知彼百战不殆

　　多年来，张萌始终持有对待客户以诚相待的工作态度，渐渐地她与客户成为了朋友，朋友与朋友之间口碑相传，为她带来更多的客户。2007年，张萌的一位贷款客户想投资楼花，而张萌在楼花买卖市场有她独到的见地和极其丰富的经验，于是，张萌帮助客户分析了楼花市场的发展趋势以及投资要素，最后帮这位客户在市中心地段买了一个2居室的楼花，由于该楼花地段好、交通便利、价位合适、升值潜力非常大。时至今日，这位客户在自己获得丰厚回报的同时，已经介绍了11位朋友给张萌，并由张萌为他们分别购买了十几处楼花。关于买楼花，张萌说：“我的客户大都在Downtown 工作，他们需要地段好，生活方便以及交通便利的环境。因此，我要为他们提供针对性服务，适合客户的才是最好的。”

　　2007年，有一对来自福建的夫妇，请张萌帮助买房。这对夫妇来加国已经十多年了，虽然他们手中积攒了十几万资金，却迟迟不能下定决心买房，一直靠租房过生活，总盼望着房价能够降下来。张萌耐心细致地帮他们分析市场行情并坚持带他们看了30多处房屋。终于到了2009年，这对夫妇手中原来可以买一栋House的钱，只能买Townhouse了。事实教育了他们，使他们更加确信要拥有自己的物业，不能任凭房屋价格的不断增长。在张萌的热心和耐心帮助下，这对夫妇找到了理想之屋，在地铁交通便利的区域，张萌帮他们以低于原叫价（37.6万）1万多的优势（36.2万）拿下了一处3加1卧，全新的镇屋。现在，他们一家5口人，其乐融融地享受着拥有自己自由空间的安居生活。

　　谈到让张萌最兴奋的事时，她告诉记者是帮银行成功拍卖了多座房屋。由于张萌与各家银行有良好的合作关系，因此，银行决定由张萌代表RBC、CIBC银行进行房屋拍卖。其中最为得意的是2010年初，代理RBC银行的一座拍卖屋，一栋两层楼、双车库、10年新的独立屋。张萌根据市场价格给予62.9万的估价。原屋主是一对西人夫妇，由于离婚，遂产生了家庭内部的经济危机，最终导致银行没收其房产，加以拍卖。张萌仅仅利用了一个星期的时间，就将拍卖屋以64.9万的价格，高于叫价2万成功售出。

　　说到成功经验，张萌谦逊地表示，“我今天的成功是来自多年人生经历的积累，对待不同的客户要用心去提供相应的服务，要做到知己知彼，为他们提供最适合的产品。”

　　近几年，随着中国经济形势稳定，来加国的投资移民多于以往，张萌也渐渐接触到部分高端客户。2010年，一对年轻夫妇找到张萌，希望帮助他们投资富豪区。张萌带他们看了几处豪宅，最后选定一处叫价260万的位于跑马径的理想豪宅。张萌首先了解到原房主的情况。豪宅夫妇是一对80多岁的退休医生，子女全部都在美国。由于美国房市下跌趋势，严重影响了他们的心理价位，而且，他们在这里已经住了30多年，当初老夫妇买下这栋房屋时也不过几十万，他们不太在意房屋的价格。眼下，这栋房屋已经略显陈旧，作为投资房，全新装修或者翻建会带给客户非常大的升值潜力。经过数次谈判，张萌成竹在胸，最终以235万购得此处豪宅，客户表示非常满意。

　　回想刚登陆之初的困境时，张萌认为是语言问题以及没有人脉关系和缺乏有用的信息。因为她来自中国大陆，普通话是她的主打市场，但是对于早来加国的移民都知道，学习粤语的重要性，因此，张萌通过勤学苦练，多与讲粤语的同胞沟通，现在她已经修炼成一位精通国语、粤语、英语的地产经纪了。张萌认为，“我们作为第一代移民，经过十年的奋斗，大多在各行各业取得了优异的成绩，自己只是其中之一。”

　　面向未来充满阳光    不断进取再创辉煌   

　　面对未来地产开发前景，张萌充满乐观和信心。她告诉记者：“多伦多是个移民城市，城市扩张就是房地产发展的趋势，势在必行。”近几年，张萌还尝试着做一些建筑商项目，例如在著名的Stouffville地区投资一个5800平方尺的独立屋承建项目。2007年，张萌加入Milliken Group 作为万锦豪园的股东之一，目前，由该公司开发的项目位于太古广场附近，正在热卖中。

　　加拿大的房产市场稳健发展，展望明年，当记者问张萌：“有消息说，明年房地产市场有可能会跌5%，你如何看待？”时，张萌若有所思地说：“明年的房地产市场不会像今年涨幅之大，但是应该是一个稳步上升的过程。希望有需求的客户把握机会，购得自己理想之居。”

　　面对不同客户的需求，张萌接着指出，对于高端市场客户，资金雄厚，希望拥有高档生活方式，那么投资一些学区房，购买豪宅翻新会有更大的升值潜力；建议中小资金的客户，投资1-2处楼花，占用资金少，作为一种存储方式，比银行获得利息要稳健。只付15%–20%定金，却可享受整个房屋全价的升值。

　　当谈到地产经纪行业内不公平竞争时，张萌表示深恶痛绝。她自己就被同行抢过200万的一桩生意。张萌认为，地产行业经纪不规范行为，是不尊重同行劳动的一种行为，这会带给这个行业极大的隐患。尽管这样，张萌依然认为地产经纪这一行是一个阳光的职业。她生性快乐，与世无争，同侪的进步和成就，她都表示敬佩和赞许。

　　在采访即将结束时，张萌动情地说：“我要积极努力地向业界前辈和同行学习，不断充实自己，用自己的勤奋工作帮助更多的新老朋友”龙年即将到来，让我们期许张萌在这个充满竞争而又承载着她的志趣的行业中，获得更加骄人的业绩。

　　来源：北辰地产周刊

　　责任编辑：洪社娟