霍兆坚: 达成顾客的购房意愿是我们的第一要务

10月28日，恒基信贷举行了隆重的开业典礼。但事实上，恒基信贷并非一夜之间从无到有。之前，恒基地产在15年的发展中也会帮客户贷款，以尽快解决客户购房中的问题，还曾帮助一些西岸的上市公司在多伦多融资，做一些土地的融资买卖。恒基地产每年约达成3000万元的贷款融资安排。

记者不免疑问，为什么选择在这个时候成立恒基信贷呢？霍兆坚介绍，当前发现越来越多的退休、自雇人士在购房时，会遇到贷款难的问题。在霍兆坚看来，服务顾客、帮顾客完成购房的意愿是他首要的任务，客户在买房中遇到的贷款困难，成立恒基信贷来帮他们也就再自然不过了。

于是，恒基信贷与Centum合作成立Centum 恒基信贷公司。Centum在全国有300多个办事处，3000多位贷款专家。

 

　　市场上已经有很多家信贷公司，那恒基信贷有哪些特别之处呢？霍兆坚说，恒基信贷提供产品是多元化的。恒基信贷代理的产品来自30多家银行、信托、保险、退休基金机构。比如，国联保险、National Trust、 道明银行、丰业银行、汇丰银行。

在此之上，恒基信贷还有私募基金。从银行贷款，通常都有一定的上限和要求，比如，贷到购房款的80%就必须买保险。恒基信贷还可以提供第二贷款，在银行贷款的基础上可以达到购房款的85%。

另外，注重培训是恒基地产一贯的传统，恒基信贷也将通过培训把”专业”带给每一位员工，为顾客提供”专业”的服务。霍兆坚介绍，恒基信贷总经理李小姐很有经验，成绩骄人，恒基信贷会对每一位信贷专员进行不断的培训。

在霍兆坚的办公室，记者看到门口挂着三块牌子，恒基地产、恒基信贷、还有会计师事务所。这就意味着，一位客户走进恒基，除了法律的事情，基本上所有的购房事宜都可以在这里解决。首先，购房经纪会帮客户分析需求。比如，家庭都有哪些成员？有没有小孩子？要住哪个区、哪个学校比较好？恒基地产的服务项目包括House、Apartment、Condo，还有商用，基本上可以满足各类客人的投资需求。客户看中某一房子之后，经纪会进行谈判。谈判技巧是恒基地产给员工进行培训的重点项目之一。

签订协议之后，就轮到财务安排了。霍兆坚的专业是注册会计师，擅长做税务和信托方面的业务，在投资、税务等方面能为客户提供专业的意见。到了贷款这一环节，现在恒基信贷的专家会帮客户选择最优惠的方案。

“最优惠的方案怎么讲？”霍兆坚回答：”贷款产品分浮动利率和固定利率，当下，活动浮动利率较低，浮动比较划算，这一、两年也高不了多少。美国经济复苏还需要一段时间才能调整过来。而每家机构都不停地有新的产品，利率每周都可能有所变化，因此，是在众多产品中选择最优惠的方案。”

要说恒基信贷的发展和未来，离不开房地产市场的发展。那霍兆坚怎么看待大多地区的房地产发展趋势呢？

霍兆坚很是看好大多地区的房地产市场，理由是多伦多是一个移民城市，每年大约新增15万移民，以约克区为例，10年以后，人口会增长40%-50%。新增人口对住房的需求是刚性的。

从支付能力看，多伦多的房价在国际性城市中并不高。亚洲的房产由于有很多国际上的流动资金、”热钱”的进入，房价很快就炒起来了，香港和中国的房产都可能已出现了泡沫现象。但是多伦多没有。再看看西岸的温哥华，比多伦多差不多贵50%。因为那边缺少土地，而且有很多亚洲的”热钱”在那边炒。而多伦多大都是买房自住，所以这边的房地产是比较稳定和健康的。

记者反问，做房地产生意的人说”房价会长，房地产市场会繁荣”是否会因为他们的利益忽略了不利因素？霍兆坚进一步做基本分析，房子的价格是由开放商的成本决定，包括土地成本、建筑成本，加上财务成本和土地发展商的利润，从这个角度看，现在的房价是有支持的。并且，在当前各国刺激需求的宏观经济政策下，通货膨胀是迟早要到来的。把钱放在房子上是一种保障，金融危机使08年的房价下降了约10%，现在已经涨回来了，甚至有些地区的涨幅已经超过了之前的5-6%。

霍兆坚曾出任多伦多地产商会的两届会董，他告诉记者在这期间学到了很多东西，特别是主流开发商是如何做房地产的。恒基地产业因为与主流开发商建立了非常好的关系，比如Tridel，Monarch, Liberty Development, Times Group。霍兆坚曾获总统大奖，还有另一位同事曾荣获VIP Realtor奖。

工作之余，霍兆坚喜欢旅游、喜欢打高尔夫，他把出差视为旅游，也经常参加一些慈善球赛。不过，当下，霍兆坚的重心仍然是事业，他的目标是恒基地产在未来一年达到80位全职经纪，恒基信贷专家达到50位。目前，恒基地产有30 位地产经纪，一部分来自中国，一部分来自香港，还有白人经纪、韩国人经纪、印度人经纪，以全面覆盖多种族的房产市场。

人物背景

霍兆坚，毕业于美国纽约州立大学，1977 年移民加拿大， 1978 年底在加拿大汉密尔顿的McMaster University 完成MBA。之后从事会计专业，80 年拿到资格并

一直在会计事务所工作。霍先生一直对房地产很感兴趣，但真正入行地产是在1989 年拿到经纪牌之后。1995 年他跟两个合伙人创办了恒基地产。1999-2000 年先后担任两届多伦多地产商会的会董。

热门问题

我是今年来的新移民，在08年的时候就开始关注多伦多的房子，可是当我今年来到多伦多的时候，房价经过09年的上涨，感觉非常高了。那我现在是该买还是再等等？

霍兆坚：如果是自住房，主要看是否负担的起。每个时段都有好的买房时机，08年当然是最好的时机。最近来说，因为HST房价有所调整，不过，好的房子到现在还在抢。即使今天买了，房价有一定调整，两三年后还是会升起来，所以，自住房任何时候都是买房的好时机，不要在最炽热的时候杀进去就好了。