加国兴业树旗帜 中富安邦家天下
大雅、青年才俊。他高大魁梧，沉稳而又不失干练。当他随手递上名片时，记者发现，名片设计独特大气，在湛蓝底色的衬托下，一条巨龙昂首挺立，似乎在彰显着中富地产气宇非凡的公司文化——精髓、高雅、博大。
1997年，张硲来到美丽的枫叶之国——加拿大，他曾经也为事业的立足、发展而苦恼一时，最终张硲选择了既来之则安之，抱着身为年轻人就算输了也可以重新再来的打算留了下来。2000年，一个很偶然的机会，在置业的同时，张硲发现随着自己对房地产的深入了解，渐渐喜欢上了这个行业。2001年，张硲决心投身房地产业。那么，他是怎样从一个门外汉，经过多年的历练，最终创立了中富地产公司？他又是如何走过一路的艰辛，迎来了事业的辉煌？面对记者的疑问，张硲边回忆、边微笑着向记者娓娓道来。
客户的成功才是自己真正的成功
入行初期，张硲认为学习和积累经验更为重要，衡量成功与否，几个Case 不能说明什么问题。众所周知，从业人员专业经验越多越有利于处理复杂的问题，对于交易的顺利达成才有更多的保障。当谈到从业后印象比较深刻的地产交易实例时，张硲饶有兴致地谈起了一个客户的案例。
那一年，一位非常信任张硲的客户想投资商业物业，于是他找到张硲谈了自己的想法：开一间小餐馆。经过沟通后，张硲便开始为他寻找合适的商业机会。经过一段时间耐心查询，张硲发现了一个倒闭的西餐馆。之前生意拥有者投入了近30万元装修，但由于经营不善，最终没有逃脱倒闭的厄运。张硲以5万元超低价帮他的客户拿下这间餐馆。之后经过这个客户的努力和辛勤工作，仅仅半年时间，客户接手的这家餐馆就回本赢利。目前，这家餐馆已经发展成拥有十几位雇员的小企业，餐馆价值已达40万元至50万元。近期，这位客户还要扩大经营范围，正在筹划着做连锁店。
张硲认为，他的这位客户从一名餐馆大厨做起，由小到大，而后发展成为今天的雇主，到如今打算开办连锁店的企业家，这首先是与客户的能力和闯劲分不开，其次才是地产经纪的协助。该客户通过努力不仅开创了自己事业的腾飞，实现了人生的转变，更给后来者提供了一个很好的例子，那就是人生的转变在于做出正确的决断。客户通过张硲的协助一步步走上其事业的顶峰，进而逐渐实现他的人生理想。参与了这个过程的张硲觉得自己获得的成就感丝毫不亚于客户的成功。
童年经历 铸造真性情
一直以来，张硲总是把更多的时间和精力投入到房地产事业中。他很喜欢这个行业，也很享受创业的过程。事实上，他的这份执着和毅力来自于他的童年经历。
回忆儿时，张硲颇为动情地给记者讲起了他小学时候的事儿。家住北京的他，少年时对航模制作非常喜爱。记得上小学4、5年级时，每次去参加少年宫的航模小组，常常需要步行4—5公里的路程，有时在制作模型中不小心割破手指也是家常便饭。从航模的制作到试飞成功往往需要经历多次的尝试和失败后才能成功，但这些困难都未能阻挡住张硲对这项运动的爱好。
张硲在从事地产行业之后，正是凭着少年时的这股韧劲，经历了挫折和风雨，一步一步地迈向成功的阶梯。他对记者说，作为一名地产经纪需要更多是耐心和执着，成功绝对不是偶然。多数客户并不是一见到房子就买、一买必成。记得2008年初，有位客户从温哥华换工作来到多伦多。当时这位客户对多伦多的情况并不十分了解，拿到受雇信后想先和太太来多伦多了解一下情况，当他请张硲帮忙租个离单位较近的房子时，希望首先把工作和小孩上学的事情安顿好。接下来张硲忙着接机，安顿住处，带他们熟悉周围环境等。所有这一切，张硲全都毫无怨言、尽心尽力帮他们一一妥善安排。
之后，这对夫妻开始了多伦多的初期适应生活。但是一段时间后，做技术出身的先生由于对地产市场不了解，又担心加拿大步美国次贷危机的后尘，夫妻俩在当年是否置业问题上产生了分歧，张硲没有勉强他们，只是定期地发给他们一些地产市场信息和行情变化情况。经过半年的时间，随着夫妻俩对多伦多的深入了解并听取了张硲对多伦多地产市场独到的见解和分析后，夫妻俩最终决定买下他们在多伦多的第一个物业。
现在，这对夫妻迎来了他们家庭的新成员——宝贝儿子的诞生，又接来了双方父母，一家三代其乐融融地享受着幸福安定的生活。与此同时，几年前购置的物业如今已经增值10多万元。回想当初，夫妻俩常感叹及时来多伦多安居置业，否则生活将会是另外一种结局。
张硲在看房过程中，喜欢对房子的装修、布局、用料等方面结合屋主品位给出合理化建议，他认为这是一件很有乐趣的事情。他觉得这和儿时的爱好有异曲同工之处，正是基于这份爱好和执着，张硲一步步把最初的爱好发展到如今这一份他倾心专注的事业，也就不足为怪了。
勤劳工作，关爱家人，感谢客户
张硲认为地产行业在繁忙时段，很难事业家庭两全。很多周末和节假日他都没能和家人一起度过，地产这个行业是别人休息自己忙的行业，客户都是周末节假日去看房子，有时候忙起来会连吃饭的时间都顾不上。张硲的体会是努力工作的同时，更要注意身心健康，不要被压力击垮。有时间还是要尽量陪伴家人，尤其是有老人、有子女的家庭。因为小孩子成长非常快，每个阶段亦会有不同的性格特点，错过了就是错过了。老人们同样需要关爱和照顾，亲情是需要花时间和精力去培养的，不要亏欠亲人，留有遗憾。
张硲同时认为，作为地产经纪要注意自身的安全，工作上更是要把安全放在第一位。地产经纪这个行业还是有一定风险的，身体有病一定要提早治疗，精神压力过大要及时放松减压，驾车时要休息好后集中精力安全驾驶，工作上不要因为利益而触犯法律和行业规范。
张硲特别提醒记者，一定要在此对理解和支持他工作的客户和朋友们致以衷心感谢，没有这些客户及朋友的信任和支持，就不会有公司今天的发展。张硲将继续努力为信任他的客户提供更完善的服务。
积累经验 再创辉煌
经过10年打拼，张硲在地产界也逐渐成熟起来，他觉得是时候搭建一个平台让更多有识之士在这个平台上实现个人的人生价值。记者几次打断他，让他多说说自己的经历，张硲总是谦逊地把话题引向他的公司和他的合作伙伴。
今年张硲与几位志同道合的朋友创办了中富地产公司。中富地产是一家拥有金融投资背景的地产公司，公司的管理层在地产及金融领域都有相当丰富的工作和管理经验。同时也积累了一定的客户资源。地产公司的产生是因应地产投资市场的改变及金融公司客户对于投资产品多样化的需求，很多客户希望在市场动荡环境中把投资风险转到相对稳健的不动产方面。
在此张硲对多伦多房地产市场提出了自己的理解，他认为市场最大的变化始于2007年，在此之前独立屋的销售占到市场60%左右，Condo市场占不到40%。而到2007至2008年，这两个市场几近平分秋色，各占市场份额的近50%。之后这个比例正相反，Condo比例逐年攀高，独立屋市场比例减小。今年多伦多更是荣升北美Condo拥有量第一的宝座，所以预见未来多伦多地产市场上Condo将占据很重要的地位。这些年随着大陆移民的涌入，这些客户也逐渐成为Condo市场的主力客户。但是中、加这两个国家无论在法律法规、金融贷款、销售流程等方方面面都有差别。
中富地产公司将分期把楼花投资买卖的规定和要求及投资心得以讲座方式传授给客户，让更多的客户了解楼花投资的技巧和经验。他们还打算开展房屋改建和土地开发项目。他们把公司未来发展的重点，放在借助地产与金融的双向优势，逐渐进入房地产开发领域，并希望与各界有识之士在公司的平台上结合各自的资源与优势，在房地产开发及地产投资领域展开广泛合作。
谈到房地产未来前景，张硲说：“有恒产者有恒心。假如条件允许，应尽早置业安居。”他希望房地产业不要有过大的起伏波折，大涨未必就是好事。大涨时能获利的是一小部分投资和投机的人，疯涨会鼓励更多的人去做投机，人为炒高物业价格，造成泡沫，会对未来埋下隐患。对大多数人来说，疯涨未必会有直接好处，因为是自住物业，获利多为账面上，反到地税会水涨船高。
张硲认为，加拿大生活水准高，自然环境好，资源丰富，金融环境保守稳定，较之邻国美国和中国房地产市场更趋保守成熟，自然会吸引更多的移民投资。加国土地管理制度完善，开发环境有序稳定。目前银行收紧放贷条件是有利于限制投机，稳定市场的行为，房地产业在未来的发展中只有随着收入和经济环境的稳步增长，才能做到发展和共赢。
谈到房地产从业人员，张硲认为房地产市场近些年起了相当的变化，在价格上升、交易量放大的同时，从业人员将面对更高的入门标准、专业领域内更多的职业规范、更高的从业成本（广告成本、交通成本、行业费用等），以及开放市场环境中更加激烈的竞争。面对这一切，地产行业的从业人员就要不断提高综合能力，具备更高的专业水准、及时的信息和耐心细致的客户服务，尽量广泛地覆盖房地产客户各个方面的需求。然而仅靠一个人的力量还是有限的，组成团队，发挥众人所长，方能达到更高的职业境界。
张硲相信，今后将会有更多的有志之士加入中富地产的行列，在加国施展自己才华的同时，为地产事业再添一份辉煌。
