董红卫: 鸿鹄翱翔蔚蓝天 助得房客俱欢颜

　　如果您经常翻阅多伦多的中文报刊杂志，一定会看到一位地产经纪的广告词是这么说的——“包工头出身的建筑师经纪”。他，就是天合地产的金牌经纪董红卫（Harvey Dong）先生。

　　在竞争激烈的多伦多地产经纪界行走多年，董红卫凭借自己在建筑方面扎实深厚的功力、在待人接物方面真挚坦诚的态度，赢得了众多客户的心。这份事业，让他结交了一群好友，充实了精神世界，实现了人生价值。他热爱这份事业，对他来说，为客户寻得满意的房子就是最大的快乐和无穷的动力。“命运靠双手，事情如果连想都不敢想，就一定做不成。”

　　一．建筑师

　　董红卫毕业于西安建筑科技大学建筑设计系，在国内拥有自己的建筑设计公司和建筑施工公司。在十多年的长期工作中，他的专业水准更臻成熟，同时积累了丰富的企业管理经验。

　　为了孩子的成长，也为了挑战自我，还出于那一份新鲜感，2004年，董红卫携全家远渡重洋，落户多伦多。登陆不久，他便顺利在本地建筑设计公司找到了工作，同时考取了地产经纪牌照，“其实，我还在国内的时候就已经计划好，一来加拿大就考地产经纪。因为我一位西安的朋友也是这里的地产经纪，他向我介绍了这一行的情况，我觉得这个职业很适合我。”

　　都说万事开头难，董红卫的起步却相当平稳。他的第一单Case，是公司里的墨西哥女同事。这位女同事很了解董红卫的水平，知道他正在考地产经纪牌照，特意将自己的购房日期延迟到他拿牌之后。毫无疑问，这单Case令董红卫大感振奋，信心百倍，对自己的能力也有了一个更为全面深入的认识。

　　此后的从业之路，可谓是顺风顺水。建筑师的专业背景，让客户对董红卫平添几分信任，董红卫也用实际行动证明了自己的真才实学。前年，一位客户在网上看中了Kennedy/Ellesmere一栋37-38万元的房子，觉得非常满意，然而“那个房子我进去一看，这还买什么呀，大麻屋啊”。这位客户惊出一身冷汗，向董红卫一个劲地道谢。“能用专业知识为客户规避风险，我也很有成就感。”

　　“说到这个，那Case可就多了，”董红卫笑着说，“我客户介绍的一位客户，想买Condo楼花，看图纸好像布局很合理，拿给我看问我可不可以买，我仔细看了图纸后告诉他，有些地方床摆下来后离墙壁就只剩三十公分了，得侧着身子才能过去。详细解释了一番后，客户恍然大悟，于是转而打算买Condo现房。”

　　“买现房呢，我也帮他看了。原来他挑的是一楼的单元，虽然便宜点，但朝向不好，晚上车过来的时候，车灯一定是照在他们家的。最终，他买了七楼的单元，虽然价钱贵了三万，但他很开心。后来他给我介绍了好些客户，还经常说‘千万要找有水平的，不然栽了都不知道怎么栽的’。”

　　除了为客户买房卖房，董红卫的专业还体现在重建住宅方面。“许多推倒重建Case的目的是投资盈利，因此需要对市场有一定的认知和了解；其次，在具体操作过程中，要涉及到成本造价、建筑知识等内容。这些，我都能提供给客户有力的支持，所以现在这方面的客户很多。”

　　重建住宅在执行过程中，有什么困难之处吗？“普通的房子推倒重建，没有什么难的，所有手续很快便能办好。有困难的是大一点的地产项目——比如将几块地皮上的House推倒改建成镇屋——对于此类变更用途的开发项目，即使政府支持在该地区作此类变更，周期也需要一年左右；如果政府不许可，那就非常棘手。”

　　董红卫说，他目前正在做的一个项目，将两栋House推倒盖镇屋，便属于这种政府不许可的情况。“我和建筑部门、规划部门的人谈了几次，他们如果不同意，那上报给议员后，议员也是不会同意的。第一次谈的时候，他们直接表示拒绝，我说如果不能改建客户可能会因此赔钱，而且离这个项目不远的地方就有镇屋，而且我们的拟建镇屋设计与社区非常融合。加拿大的政府人员比较人性化，会站在我们的角度考虑问题，在听了我的陈述后有所松口，让我按他们的意图调整一下总平面图和设计方案给他们看看。经过一次总平面和方案调整后，规划部门的工作人员明确表示会写建议批准报告给主管议员。“有难度，就得反复沟通，准备材料，让人觉得我们的做法是合理的。”

　　二．工作狂

　　董红卫是个工作狂。采访过程中，他好几次提到了“时间不够”—— 虽然有一位助理，但大部分工作还都是他自己亲力亲为。晚上通常都要一两点才睡，三四点也是司空见惯的事情，“还好我不失眠，基本一沾枕头就睡着了，不然真没法做事。”

　　“时间不够怎么办？要么减少工作量，要么就像挤海绵般硬挤出时间来。我喜欢这种忙碌但充实的感觉，没事情做我会很痛苦，所以就继续让我像陀螺一样转下去吧。”

　　永远在奔跑的工作狂。

　　董红卫有两个女儿，大朋友14岁，小朋友5岁。“非常感谢我的家人，让我可以全身心地投入到工作中。我们双方的父母轮流来多伦多居住，照顾两个小孩，其实也是照顾我。我在家基本是不干活的，邻居也是一位地产经纪，他很羡慕我，时常跟我打趣说‘老董，我要是后勤有保障，也能多做好多单子呀’。”

　　这一路走来，难免会遇到这样那样的困难与挫折。遇到此类情况时，理性思维的董红卫会寻根究底，提出问题、分析问题、解决问题，按既定方案尽最大可能去解决，然后让过去的成为过去。比如，从业之初，他曾经带一位客户看了超过一百处房子，最后还是没有成交，当下难免有些郁闷，不过一觉醒来，是早晨。比如另一位客户，要求比较不切实际——北约克，40万元左右的独立屋，要大地块、双车库，董红卫没有着急去告诉他“这样的房子在北约克找不到”，而是“让市场教育他”，带他看过几栋房子之后，他便会明白这个地区的情况，便会明白自己要求的不合理性。

　　理性乐观的工作狂。

　　多伦多地产经纪界大浪淘沙，要如何才能脱颖而出？“首先一定是诚信。我带客户看房，先介绍缺点再介绍优点，让客户有全面的认识，作出自己的判断；其次是要不断提高自己的专业水平，如果不够专业，客户的疑问无法得到满意的解答，信任度自然大打折扣，此外在与对方经纪的来往中容易吃亏；再者就是工作要努力努力再努力，台上三分钟台下十年功，多一点付出就多一点收获。”

　　“用自己的双手抓紧命运。我刚入行时就这么告诉自己，那么多人能在地产经纪行业做得风生水起，我一定也能。敢想敢拼，就会有收获。”

　　后记

　　在这段文字里，记者必须讲一件事。

　　我们的采访在上周五下午两点开始，拍完封面照片后，《北辰地产周刊》另一位记者、安居网记者、记者本人对董红卫先生进行了三轮“轰炸”，结束时已经将近五点。在这三个小时里，董先生始终保持着微笑，语调轻柔却沉稳，耐心地回答我们的每一个问题，解释我们的每一个疑问，这份涵养，令我们深深感动，随后是由衷的敬佩。

　　作为购房者、投资者的您，如果您的地产经纪是董先生这样专业、敬业、真诚、耐心的人，是否会感觉到放心、省心，甚至有一点幸运呢？