公茂坤: 十年磨剑一朝出 加国创业展宏图

　　在2000年11月的一天，一个山东汉子踏上了加拿大的土地。他怀揣着梦想，凭着山东人特有的自信和诚信，十年后逐渐从一个普通的打工仔成长成为一个地产公司的老总，他就是茂生地产公司的董事长公茂坤先生。

　　在一个阳光灿烂的早晨，公茂坤先生在百忙之中抽空接受了《安居周刊》记者的专访。公茂坤先生与记者的交流是坦率而真诚的。公茂坤先生向记者讲述了他在加拿大打拼的点点滴滴，畅想着公司未来的美好前景。记者在采访时感受到的是一个自信的男人，一个有梦想的团队和一个蒸蒸日上的地产公司。而公茂坤先生的传奇经历凝聚了海外华人吃苦耐劳和敢打敢拼的创业精神。

　　自强不息销售行业崭露头角

　　《周易》中有云：“天行健，君子以自强不息。”这句话说的是，君子应该像天宇一样运行不息，即使颠沛流离，也不屈不挠。公茂坤自踏上加拿大的土地之时，就开始告别了国内安逸和待遇优厚的“铁饭碗”工作。在出国前，公茂坤在1987年时经过千军万马的高考选拔进入西安的一所高校就读。在1994年毕业时已经是一名土木工程硕士。毕业后公茂坤也曾想去北京或深圳发展，当他得知山东省正在投入巨资建设高速公路，所以为了支援家乡建设，他进入山东省高速建设指挥部当一名土木工程师。公茂坤在那里工作了七年。在工作期间，他不仅工作努力，而且办事效率高，善于与各方面的人和事打交道。因此，他经常被单位外派出国考察和谈判。在与国外专家的交流中，公茂坤不仅拓宽了人生的视野，而且也萌生了到国外发展的想法。经过准备，公茂坤在2000年顺利移民到了多伦多。

郭庆 摄影

　　不过，公茂坤登陆多伦多时是个大雪纷飞的冬天，当时工作不好找，但是他并不灰心丧气。他当时也没想到自己会进入销售行业，而且一开始对销售员的工作有些误解。他对记者回忆说：“一开始做销售，我很不喜欢这个工作。每天在大雪纷飞的外面，挨家挨户地去敲门。我觉得自己在国内是研究生和土木工程师，心里觉得很不舒服。就这样过了两个星期，几乎一分钱都没挣到。但是经过同事的提醒和刺激，我觉得不能再这样过下去了。从第三个星期开始，我全身心地投入到销售这个行业里。”从那以后，公茂坤凭着勤奋努力和热情诚信，逐渐提高了销售业绩和收入。从最初的两个月3400元收入到三个月3万元的收入，公茂坤越来越喜欢这个具有挑战性的工作。他颇有感触地对记者说：“我觉得做销售是特别有挑战性的工作，你做得好有很高的收入，要是你做不好，你一分钱都会挣不到。后来我发现，销售才是我真正喜欢的。”由于业绩优秀，经常被当选为公司的销售明星，公茂坤在不久后升职成为部门经理。

　　公茂坤在登陆加拿大后显示出来的销售才能和潜力让他越来越自信，而自信是使他勇往直前和克服挑战的重要动力。如果说移民加拿大是他人生的一个挑战的话，那么此时作为一个公司的销售明星的公茂坤正在思索着如何迎接更大的挑战。而这个挑战就是加入多伦多竞争激烈的地产界。

　　挑战自我房地产业施展拳脚

　　虽然职位和收入提高了，但公茂坤还是想向更大的挑战发起冲击。随着本世纪初多伦多房地产业的兴起，公茂坤觉得房地产业是一个很具有挑战性和前景的行业，符合自己的胃口。因此，公茂坤在2004年成为多伦多众多地产经纪中的一员。不过，要在竞争激烈的地产界取得成功，那不是一件容易的事情。为此，公茂坤付出了非同寻常的努力。所谓“天道酬勤”，公茂坤付出的努力终于结出了累累的硕果。就在成为地产经纪的第一年公茂坤就做了32单的生意。后来越做越多。最多时达到了一年79单，创造了公司的业绩新记录。

　　公茂坤表示，这样优异的成绩除了个人努力之外，最重要的还是要诚信。做地产经纪这一行，诚信显得特别重要。诚信，决定了一个地产经纪的服务品质；诚信，才能让一个地产经纪在竞争激烈的市场上有持续的竞争力。公茂坤在带客户看房时，除了向客户提供专业的服务之外，还能按照地产经纪的职业道德规范诚实地回答客户的各种问题。他还经常主动为新移民客户排忧解难，帮助他们尽快适应加拿大的新生活。公茂坤以客户的利益为重，依靠诚信和专业服务得到越来越多客户的信赖。其中的一个客户后来还成为了公茂坤的生意合作伙伴。

　　谈到这些成绩时，公茂坤常向记者提到的一个词是“挑战”。在他的人生哲理里，做没有挑战的事情是无意义的。要是没有挑战，公茂坤就不会加入到销售行业里，而且越做越好。假如没有更大的挑战，他就不会抛下有高薪收入的部门经理职位，进入到竞争更为激烈的多伦多地产界。喜欢和征服挑战，已经成为公茂坤在事业上不断前进的动力。

　　在这些成绩的背后，其实是展现了一个真男人的自信。自信，能让一个人不畏挑战甚至是喜欢挑战；自信能够让强者在竞争激烈的行业里创造财富。而此时的公茂坤，充满了自信，准备在多伦多的地产界开创出属于自己的碧海蓝天。

　　十年磨剑茂生地产开创宏图

　　经过在多伦多地产界的摸爬滚打，公茂坤逐渐意识到创立一个地产公司的重要性。公茂坤向记者表示，一方面，随着自己业务的增多，对市场越来越熟悉，自己的视野也更为开阔；而另一方面，公茂坤乐于助人，在公司经常帮助同事答疑解惑。为了更好地服务客户和帮助更多的地产经纪，经过充分的准备，公茂坤的茂生地产公司于2009年7月正式开始运营。

　　对于公司的创立，公茂坤向记者表示：“茂生地产的创立不仅仅是因为客户越来越多，另一方面，我们对很多经纪的做法都很熟悉，市场信息掌握得比较全面。我很自信，不管任何经纪和顾客问我关于多伦多房地产市场的问题，我相信我能够提供给他们满意的答案。在这种情况下，我和我的合作伙伴认为我们创立公司能更好地帮助客户和为客户提供更优质的服务，同时也为地产经纪提供更为优质的服务和支持平台。”

　　有了茂生地产公司这个更为广阔的平台，公茂坤在事业上更上一层楼。更好地管理和经营一个公司团队成为公茂坤的另一个挑战。公茂坤说：“我们的管理和经营最终都是为了更好地服务客户。我们公司从一创立开始就树立了服务客户，让每一位客户都将会享受到红地毯（Red Carpet）的著名的个性化服务和支持的宗旨。”公司在公茂坤的带领下不仅业务越来越多，公司实力也在不断地壮大。茂生地产公司现有全职经纪40多人，月成交量逾100单。在拓展业务的同时，公司的每个经纪每周都要参加专业系统的再培训，使得每一位经纪在专业素质和服务技能上不断得到成长，为客户提供快速有效的专业服务。

　　创业者的心态对一个企业的发展有着至关重要的影响。茂生地产公司一直坚持以客户的利益为重、诚信经营和优质服务的理念，而这一切都来源于公茂坤的创业思想。他对记者表示：“我创业以来最大的感触是，做生意如做人，要做好生意首先要诚实做好人。人与人之间如果不交流，不以诚相待的话，是很难做生意的。”正是在这种经营理念的指导下，茂生地产公司不断创造出与顾客双赢的销售新高，业界的口碑越来越好。

　　当记者问起茂生地产公司将来的战略构想，公茂坤表示：“我们首先要巩固公司现有的业务，然后试图与其他地产公司和移民公司加强合作，为客户构建更为宽广的平台。这样我们茂生地产公司的服务将得到一个更大的提升。”为此，茂生地产公司将立足于多伦多房地产市场，整合和优化团队优势和资源，投入更多的精力在提升客户服务的品质和构建更广阔的平台上。

　　公茂坤在回顾来到加拿大后的生活和工作时，心里充满了感恩和自信。而他也经历了从一个普通的打工仔到地产公司老总的巨大转变，在这个转变的背后折射了海外华人艰苦奋斗、勇往直前和爱拼总会赢的创业精神。这不仅是公茂坤个人的人生财富，更是我们海外华人的共同精神财富。

　　来源：安居周刊

　　责任编辑：吴杰文