金为栋: 房市栋梁显身手 金字招牌赢客来

　　中国有句老话，“读万卷书，行万里路”，这话放在大鹏地产资深经纪金为栋身上正是恰如其分。当年在中国西安交通大学学习时，金为栋假日里喜欢去攀登坐落在西安附近的西岳华山。站在华山之巅，看远方沟壑万千，大鹏展翅，流云飞转，青年时代的金为栋心中早早就树立了雄心壮志：勤研万卷书，飞跃万里路，在广阔的天地间大有作为。

　　20世纪初，犹如一只展翅高飞的大鹏，飞越万水千山，金为栋移民到了枫叶之国加拿大。生活在美丽的滨湖之城多伦多里，金为栋以自己的聪明才智和诚心服务在人才荟萃、卧虎藏龙的地产经纪业中脱颖而出，成为一名深受客户信赖的行业精英。当年华山之巅的万丈雄心，如今正转化为一股奋发向上的精神动力，在金为栋的职业生涯中演绎着一个个生动、精彩的故事传奇。

　　立足行业：小胜靠智，大胜靠德

　　 “其实，我在大学里学习的是计算机专业。从事地产经纪，对我来说算是半路出家。不过我始终认为，无论干哪一行，尤其是服务行业，从业人员都应该具备良好的职业道德，对客户以诚相待，与客户换位思考，这应该是立足行业之本。”谈及自己在地产行业的服务方针，金为栋是如此总结。

图片摄影：林勇

　　《世说新语·笺疏》有句名言，“小胜靠智、大胜靠德”。这句话看似平淡，但是在金为栋看来，却揭示了一个深刻道理：一个人的成功固然要靠聪明才智，但最重要、最根本的还是取决于个人的优秀品德。对于这句话，金为栋是这么理解，同时他也努力将这番理解贯彻落实到为客户提供的每一次地产服务业务中。

　　从业以来，金为栋时常会遇到了一些初来乍到多伦多的中国大陆新移民。由于对居住环境不熟悉，这些新移民多少都有些茫然。面对这样的情况，无论是这些新移民是否委托他买房，金为栋都会向他们伸出友好的援助之手。去年初，赵先生与家人从中国移民到多伦多。虽然一家人对多伦多这个落户的城市很满意，但是由于年幼的儿子体弱多病，赵先生经常是愁眉不展。金为栋无意中知道这个情况后，立即将一些家庭医生的电话号码提供给赵先生，让他在短时间内联系上了一位经验丰富的家庭医生，解决了小儿看病难的问题。对于金为栋的“雪中送炭”，赵先生自然是感恩不尽，定居一段时间之后，他打算买房时，首先考虑到的就是金为栋。

　　“我当年初到多伦多之际，也有一些朋友在我遇到困难的时候，热情地帮助我解决问题、度过难关。因而对于新移民遇到的困难，我也感同身受，能帮得上的我都会尽力而为。”正因为有一颗助人为乐的热心肠，金为栋为人处世的良好口碑在客户群体和地产业界内外广为人知。

　　助人为乐是金为栋的优良品德，急人所急更是他历来秉持的服务方针。今年春节期间，金为栋回中国上海探亲，与父母共度春节。正当一家人其乐融融地准备欢度新春佳节时，金为栋接到了大鹏公司转发给他的一封邮件。原来是客户陈女士看中了金为栋帮助一位屋主在MLS（房源共享系统）的Listing上发布的售屋信息，希望能与作为房屋卖方代理的金为栋恰谈这笔交易。

　　“接到陈女士这封邮件的时候，正是春节的前几天。虽然家里有很多春节前的准备工作需要去做，但我还是利用晚上的时间，通过电话、email、传真等方式与陈女士洽谈这笔房屋交易。因为两地冬天有13个小时的时差，所以那几天我通常要忙到凌晨4、5点钟。”最终金为栋和客户谈成了这笔交易，并通过传真件签署、确认了所有房屋买卖交易中必备的法律文件时，2011年春节如期到来，悠扬的钟声响彻在黄浦江畔。但是，由于一直忙于这笔交易，金为栋没有顾得上陪父母好好地吃上一顿团圆年夜饭。“既然在春节期间回国，我当然是想好好陪一陪父母，不过联想到远在多伦多的陈女士在冰天雪地中期待尽早达成交易、搬进新居，我觉得能够帮助她顺利地实现这一愿望，付出再多也值得。”

　　有句话说得好，做事先学会做人。或许正是因为在做人方面，金为栋让客户感受到了一种由衷的信赖，因而他在地产经纪这一行积累了众多客户，业绩蒸蒸日上。去年，金为栋的销售业绩位居大鹏公司“Top 5% Sales in Canada”的光荣榜，并获得了公司颁发的白金经纪荣誉称号。

　　Downtown：为客户投资Condo尽心尽力

　　作为一名资深地产经纪，虽然眼下金为栋在房产交易中涉足方方面面的业务，但是谈起市中心的Condo（公寓）交易，金为栋话语中充满了激情，“这些年，找我做市中心Condo投资交易的客户非常多。可以说，Condo交易应该算是我主要从事的业务之一。”

　　俗话说，做一行，熟一行。对于多伦多市中心的Condo楼花投资或是现房交易，金为栋了如指掌。“曾经有人问我，90%以上的地产经纪都住在House里，为什么你却选择住在市中心的Condo？就我个人来说，住在市中心的Condo里更能近距离地了解都市信息，感受都市脉搏。平时，我喜欢一个人骑着自行车在市中心四处转一转，因而对市中心每一处开工的楼盘，以及具有投资价值的公寓都胸中有数。”

　　曾经有一次，客户张先生约金为栋去市中心看一个刚动工楼盘。多伦多市中心一直以来都存在停车难这个问题，张先生对此也有些担心。不过，这个问题却难不倒金为栋，对市中心交通状况和区位非常熟悉的他，轻车熟路地带领客户把车停在了楼盘附近的一个小巷里。有时候，很多事情都是以小见大，从这个微小的细节中，客户认识到了金为栋对多伦多市中心Condo楼盘市场的熟悉程度，他由衷地向金为栋发出感慨：“在市中心投资Condo楼花，看来我是找对地产经纪了。”

　　投资市中心Condo楼花确实有钱可赚，但是同样也存在风险。不过在金为栋看来，随着多伦多市中心可供开发房地产的土地越来越少，同时面对这几年来客户对市中心Condo刚性需求有增无减的市场态势，可以说，市中心的Condo楼花具备了抗跌性强，升值空间大的特点，对这个项目进行投资，商机无限，大有可为。当然，关键是如何把握好时机，为客户的投资争取到利益最大化。对于把握投资时机，金为栋向来是个中高手。当年大学毕业后，金为栋是中国上海证