易晓宁: 童话国度辗转而来 枫叶之城书写传奇

　　从业11年以来，在多伦多一家犹太人开设的拥有300多名地产经纪的大公司中，每一年都荣获Top Producer 最高荣誉。在旁人看来，这无疑是一件难以企及的事情，但是这段“荣誉之旅”确实是发生在易晓宁（Jeff  Yi）身上。

　　曾经，易晓宁在欧洲梦幻般美丽的童话之国丹麦留学三载。之后他怀揣梦想，辗转来到多伦多。在这个风光秀丽的枫叶之城，易晓宁以自己的聪明才智和过人的胆识，书写了一个看似童话，却又是一个真真切切的地产传奇故事。

　　移民加国，投身地产

　　“那一年是1996年，我和妻子一同来到位于北欧日德兰半岛的丹麦第二大城市奥胡斯，在奥胡斯商学院学习经济专业。”身为中国东北人的易晓宁浓眉大眼、笑声爽朗，一开口就彰显出一股东北人特有的豪爽气质。“当时有一位名叫崔大姐的女士与我们同住一栋宿舍楼，她是我们所在城市的中国学联会主席，我是留学生中勤工俭学的联络人。在平时的相互往来中，待人热情诚恳的崔大姐对我的个性非常熟悉。留学过程中，崔大姐取得了移民加拿大的资格，不久又回到奥胡斯大学继续未完成的研究项目。交往中，崔大姐得知我们一家也在申请加拿大移民，便对我说，我知道你到加拿大后应该干哪一行了。以你的个性来看，非常适合去多伦多做地产经纪。”

　　尽管易晓宁当时还不知道地产经纪这一行具体做什么，但是崔大姐的一番话却在易晓宁的脑海中留下了深深的烙印。申请移民的过程很顺利，1999年，易晓宁夫妇带着一个年幼的女儿移民加拿大，定居多伦多。从欧洲到北美，一个全新的生活展现在易晓宁的面前。

　　“从某种程度上来说，，崔大姐确实是我进入地产行业的引路人。”一番话能够改变一个人的命运，这听起来有些玄乎，不过易晓宁却是认认真真、脚踏实地地进入了地产行业。2000年，易晓宁跟着一位业界的资深地产经纪做学徒，学到了这个行业中一些非常有用的知识和技能。一年之后，易晓宁考下了地产经纪从业牌照，进入Homelife的一家分公司做地产经纪。仅仅是一年的时间，易晓宁就荣获了这家公司的Top Producer 最高奖项。

　　10几年来，易晓宁先后在全加地产行业中排名前五位的Homelife和Sutton Group连锁地产公司工作过，并最终转入由犹太人经营的Sutton Group旗下一家地产公司。“之所以转入犹太人经营的这家公司，主要是因为他们掌握很多商业地产方面的独家信息资源和合作渠道，而且对公司经纪的业务从方方面面都给予全力支持。”在易晓宁看来，从事地产这一行，如果经纪能在二手民宅交易、楼花投资、商业地产买卖上都能够全面出击的话，那么他的职业生涯前景将会更加广阔。从这个方面来说，Sutton Group旗下这家地产公司确实是为易晓宁在职业道路上所取得的成功提供了机会和支持。

　　Sutton Group旗下这家地产公司精英荟萃，该公司的300多名经纪来自各个族裔，成功经纪比比皆是。在公司这支庞大的经纪队伍中，易晓宁不仅热情为客户服务，并充分发挥了自己在经济投资领域的特长和过人的才智，地产业务开展得红红火火、有声有色。自加入这家公司起，直到2010年，易晓宁连年摘取公司的Top Producer 最高荣誉大奖。

　　楼花投资， 大有可为

　　谈到自己经营的地产业务，易晓宁如数家珍、津津乐道。“这些年来，地产方面的每一项业务，我都有所涉及。其中楼花投资这个项目，我认为是大有可为。”

　　由于本身是经济学专业出身，加上多年来的亲身实践，易晓宁对楼花投资颇有心得。他认为，作为一位优秀的地产经纪，一旦为客户进行楼花投资，无论是短线投机，还是长线投资，一定要认清市场行情，把握好投资时机，从而为客户争取投资利益最大化。

　　2005年，经朋友介绍，客户赵先生找到易晓宁，希望他帮助寻找一处值得投资的楼花。经过一番全面细致的市场调查，易晓宁帮助赵先生在Yonge街夹Finch街处找到了一处新开盘的楼花，并以27万元的价格购买到手。根据赵先生只是想短线投机的目的，在2009年Condo交楼之前，易晓宁成功地帮助赵先生以37万元的价格售出。仅仅是4年的时间，易晓宁就为客户赚了10万元。“收楼之后，客户要支付一笔不小的费用，例如土地转让税、Condo开发费及其他杂费等等。一些只是想短期投资的客户并不想支付这笔费用，只是想短线投机，那么什么时候将楼花抛出最有利？这就要考验经纪的业务水平了。”

　　对于想做楼花长线投资的客户，易晓宁同样为他们提供周全的决策服务，以获得更高的投资回报率。2006年底，易晓宁为客户张女士在多伦多市中心CN塔附近购买了一处楼花，当时这个面积为两房的单位售价为35万元。2010年，楼盘建好交房，这个单位的现房价格已经上涨到了43万元左右，相比较2006年，价格上涨了8多万元。不过，既然赵女士希望做长线投资，易晓宁就建议赵女士收房之后，将这个单位用于出租，每个月坐收租金。“我对多伦多市中心的Condo楼盘非常有信心，因为这里的Location非常好，商业发达、人流密集，房东根本不用担心Condo单位租不出去。如果投资者是长线持有Condo单位的话，今后看准时机再抛出，获利空间会更大。”

　　豪宅生意， 有声有色

　　自投入地产行业以来，易晓宁不仅仅是在楼花投资生意上屡有斩获，他同样在豪宅的交易上做得风生水起。

　　“目前多伦多的豪宅可以说主要分布在市中心的森林山（Foresthill）、玫瑰谷（Rosedale）一带，以及近郊的Lawrence 大道，York Mills 路周边的the Bridle Path（骑马径）地区，当然还有位于郊外的Bayview Glen（湾景峡谷）和Thornhill（荆棘山）及更远一些的Bayview Hill（富豪山庄）等。”对于多伦多当前的豪宅分布情况，易晓宁了如指掌。“这些地方是各有各的好处，就看客户怎么选择了。有些客户喜欢住在市中心附近，那么森林山、玫瑰谷的豪宅就是首选；有些人喜欢住在不受干扰的清净之地，那么位于郊外的Bayview Glen、Thornhill都可以考虑。”

　　2009年春天，一个来自四川的新移民家庭希望易晓宁帮助他们买到一套位于豪宅区的房屋，不过条件比较苛刻：买房过程从选看到确定最好于一星期之内完成；房屋必须位于名校区，便于孩子就读；社会治安要好；房屋价格在200万元左右。因为这个家庭中的丈夫古先生登陆多伦多的时间只有一个星期，之后他就要返回四川，而他的妻子和小孩则留在多伦多生活。接受这个看似不可能完成的任务后，易晓宁当即想到了York Mills 豪宅区附近的房屋，因为这个区域可以完全满足这个家庭的购房条件。当时多伦多正处于金融危机的影响时期，但是根据房地产市场的交易情况，易晓宁已经敏锐地感觉到房地产市场即将回暖。在York Mills 豪宅区附近，易晓宁为这个家庭寻找到了一座叫价180万元的房屋。看房之后，这个家庭的所有成员都非常满意。或许是由于金融危机的原因，屋主唯恐房地产市行情还会向下调整，急着将房屋脱手。在这样的形势下，易晓宁最终成功地将房屋的成交价格商谈到160万元。两年后的今天，这座房屋已经涨到了230万元左右。

　　“在一个星期之内完成这项购房任务，这并不是什么童话。”回忆起这单生意，易晓宁笑着说，“一方面是我的运气好，刚好找到这座待售房屋。另一方面，也是由于我平时注意做房屋信息积累，以便紧急、关键的时候能够派得上用场。再有，每一单生意进行之前，我都会提前做好准备工作，并认真做好调查、咨询等方方面面的业务。”

　　眼下，易晓宁在经营地产业务的同时，还悉心经营一家枫叶中国投资移民俱乐部。这个俱乐部2005年成立时只有20人左右，今天会员已经发展到近100人。“我们这家俱乐部主要是想为多伦多的各位投资移民提供一个休闲、娱乐平台，大家平时聚在一起开展一些高尔夫、钓鱼、滑雪、打猎等活动，当然各位会员彼此之间也会利用俱乐部这个平台洽谈生意合作事项。之所以成立这个俱乐部，我是希望通过经常性地开展这些有益的活动，为多伦多的投资移民提供一个互利互助、宽广平坦的合作平台，让大家在加拿大的事业获得更大的发展。”

　　童话虽然美好，但是童话故事只存在于作家虚幻的笔端下，脑海中。易晓宁在多伦多这个枫叶之城里，以热情服务客户、勤于钻研市场、善于把握行情的实际行动书写下的一段段地产传奇故事，无疑比童话更真切、更美好。

　　来源：北辰地产周刊

　　责任编辑：林勇