王伟: 欲凭东风搏地产，加中助我奔前程

　　王伟是一位具有验屋师背景的地产经纪，虽然入行不久，但是他却以他丰富的背景知识，专业的服务水平，热心服务客户，深受业界好评，今年荣获公司总裁挑战奖。那么他是怎样入行地产界，又是怎样获得验屋师资格的呢？

　　一个冬雨绵绵的早晨，北辰地产周刊编辑部迎来了加中置业的地产经纪王伟先生。与王伟先生相识是在加中置业的一次Open House的现场活动中。加中置业素以团队精神而著称，总裁吉斌带领团队队员前往一处房屋现场，为其做出售装饰策划。Team Max团队队员集思广益，群策群力，记者却发现王伟直奔地库，非常专业地对管道，水暖进行了检查，那时记者才知道他还是一位具有验屋师背景的地产经纪。

　　背景经历决定行业抉择 

　　王伟在国内是从事土木工程设计的，曾参与过多项大型工程建设的可行性研究、初步设计、施工图设计、现场施工以及质量监理。工程建设纷繁复杂，建筑材料尤为重要，那么如何测试材料的强度等性能指标都在王伟的职责范围内，他在建筑材料甄选方面是个专家。

　　2001年，王伟一家来到加国。起初他想从事专业工作，但是苦于没有当地经验，多次被拒之门外。王伟爱去图书馆，在那里他浏览群书，查阅资料，渐渐地对地产产生了极大的兴趣。2003年，他开始为自己买房，由于是第一次置业，王伟买的是二手房，二手房难免有些需要修修补补的地方，在此过程中，王伟经常去一些大型的西人建筑材料市场，看到自己熟悉的建筑材料，王伟突然找到了感觉，逐渐对装修发生了兴趣，他想自己可以先从家装做起。就这样，他考取了水暖师牌照、验房师的牌照，通过对加拿大和安省建筑规范等相关理论课程的学习，他逐渐掌握了电工、保暖、通风、冷、暖气设备等专业知识，为拓展自己的事业奠定了坚实的基础。

　　王伟认为，做好装修工程，首先要求理论基础扎实，要熟悉把握各种建筑行业标准，并在实践的过程中，逐步把理论知识运用到实际中。在考证的课程中，王伟学到了很多知识，例如，安省建筑规范（Building Cord）、验房规范条例等，使王伟对房屋的结构、内部设施等“五脏六腑”了如指掌。

　　王伟说：“看到一座房屋，一般人只看到摆设、外表，但是我更注重房屋的结构、布局以及有没有影响安全和健康的隐患。”通过王伟的慧眼，他会发现许多人不易发现的问题。例如，有些客户想出租地库，但是政府对出租屋窗户的标准亦有要求，不符合条件居住的地库是不能出租的。

　　随着王伟在建筑装修工程中的经验积累，他觉得验屋师工作更加适合自己。因为，王伟觉得建筑装修工作早出晚归，特别是在装修工程中，常常没有自由时间。王伟经常是早上出工，晚上还要配备材料，购买材料非常耗费时间、精力。由此，他逐渐把精力转移到验屋上来。

　　火眼金睛练就验房大师

　　目前，买房的客户中约有占50%的客户要求验房。这说明人们的验屋意识在增强，客户在买房过程中，越来越感觉验房的重要性。

　　说起验房，王伟滔滔不绝，他风趣地形容说：“验房就像人的身体体检一样，并不一定是得了大病才去检查身体，但是通过体检，可以防患于未然。”

　　记者问他有没有检验大麻屋的经验，王伟自信地说：“绝对会有一些痕迹。”一次，他的一位经纪朋友帮客户去买房，已经下了Offer，但还是不放心，想请王伟过去帮助看看房，王伟二话不说，就跑过去帮忙。果不其然，王伟通过仔细勘察，他发现房内建筑结构的柱子全部被粉刷了颜色，使得一般人看不出原样木头材质。再看地库，也有许多电路不属于正常的布局部位。他告诉这位经纪朋友，这很可能是座大麻屋。经纪朋友立刻与卖方经纪联系，从调查该座房屋的历史资料中，证实这座房屋确实有种大麻的记录。也许是多年前发生的事情，由于时间很长了，几乎淡出人们的视线。这位经纪朋友险呼上当，同时也暗暗敬佩王伟那火眼金睛的真功夫。

　　王伟谈到，大麻屋的特点有以下几个方面，一是，种大麻的房屋，需要保湿、保温、强光，因为这样的环境利于大麻的成长。那么，如何鉴别大麻屋，我们可以通过一些遗留痕迹来判断。一般的大麻屋要保湿，因此该房屋的墙壁和木头就容易生霉，发黑。二是，由于大麻需要强光，因此大度数的灯管，24小时昼夜通亮，那么就需要种大麻者去偷电，他们会从地库开设偷电渠道，尽管卖方会将墙面，木质粉刷一新，将漏洞补上，但是总会暴露出蛛丝马迹。例如，出风口、地板处、排气管道等地方，王伟都会发现可疑之处。此外，在冬季，由于大麻屋室内的高温，尤其是下雪天，屋顶积雪会融化得非常快，更容易看出破绽。最后，种大麻者选择大麻屋时，一般多会选择地库没有装修的，车库门直通室内的，便于大麻的运输。

　　如果政府发现是大麻屋，首先要封屋，直到将发霉处处理好了，化验师通过检测消除有害物体后方可装修居住。如果确认是大麻屋，其出售价格应该低于市场价格的15% 左右。

　　此外，王伟还提到，在他的验屋经验中，还需要注意一些建筑材料。有一些房屋保暖棉含有对人身体有害物质，特别是70、80年代的建筑物。最近，王伟帮客户在滑铁卢大学附近买房时，就发现房屋使用的是这种保暖棉。可怕的是，原房主不知其要害，还好心好意地为未来的房主积攒了半麻袋的这种保暖棉。由于这个原因，王伟帮客户以最优价格买下房屋，并建议客户购房后将旧的保暖棉全部撤换成新的保暖材料。最后，王伟表示，还有一些不易发觉的漏电危险，也要在验屋过程中仔细勘察。通过验屋，不是所有的房屋都有大问题，但是，可以将危险将至最低限度。

　　由于王伟的实战经验和理论基础扎实，现在在朋友圈子已经传播开来，地产经纪们在为客人买房时，请他去验屋把关者也越来越多。多伦多著名的职业学院还请王伟去讲课，王伟总是谦逊地说：“我知道的我就讲，不知道的我也不能乱讲。”他常常是用很长时间去备课，王伟认为，“我要把一桶水，浓缩成一杯水讲给学员。”

　　团队精神促进个人成长

　　现在，王伟是加中置业Team Max 团队的队员之一。在这个团队，王伟无时不刻地感受着团队的力量。他非常感谢公司总裁吉斌，能与他们在一起，共同分享成功的喜悦和创业的历程。

　　王伟回忆起入行初期，他认为建立客户信任很重要。客户将买房的大事交给经纪，经纪就要尽心尽力地为客户服务。王伟的第一单交易，就是得益于他的验房背景，由于他客观地评价房屋的状况，逐渐取得客户信任，客户才最终选择王伟帮助他买房的。这位客户来加国近10年了，一直租住房子，看着房价在不断地上涨，也打算买房了。但是首次买房的人士，恐惧心理严重，害怕有负担、有压力。那时正值2009年下半年，房市处于上升阶段，到处抢Offer。王伟带他看了50多套房，终于在北约克区看上一处房屋。限于客户的首付支付能力，他们把房屋定位于30至40万的房屋。那个时候看涨，一般情况下，多数买家都是高于叫价成交的。

　　而王伟的客户，通过50套的看房，时间已经跨入到冬季。王伟了解到卖方急于出售房屋，原价37.8万，现降为36万左右。王伟为客户分析了周边环境，社区情况，最后以低于叫价5000元出单，并约对方经纪当晚去谈Offer。经过4个多小时的拉锯战，通过多次沟通、交流，最后以低于叫价2000元拿到Offer。客户觉得以这个价位拿下Offer简直是个奇迹，非常满意。王伟告诉他，“首先是因为我们抢在卖方降价的第一时间下了Offer，其次我们的出价合理，卖家认为我们确实是有诚意的买家，而且卖家已经买好新房要赶在年底前搬过去，卖家的孩子还小，不愿意总有人看房打扰，想尽快把房子卖出。”通过这一单交易的成功，使王伟懂得把握买卖双方心理以及时间点都很重要，取得客户的信任和积极配合也必不可少。今年，该客户又向王伟了解投资楼花的情况。王伟劝他要慎重选择，当然如果从佣金方面考虑，王伟希望帮助客户买的越多越好，但是客户要将房屋做抵押贷款来投资，利息高，从长远打算，王伟劝客户要审时度势，量力而行，王伟看重的是客户的利益。

　　目前，王伟更加专注于团队合作，在Team Max团队中，团队队员取长补短，互相支持，共同努力。他们可以把listing共同分享，有事情大家一起商量，每周团队队员会定期交流市场分析、谈判技巧、社区结构等信息，使得王伟在这个集体中迅速成长。

　　谈到加入加中置业的感受时，王伟认为，是加中置业的企业文化深深吸引了他，加中置业的人文环境，公司总裁与职员密切的关系，有经验的经纪带没有经验的经纪，优势互补，非常有利于个人的发展。让我们期待着，王伟在这条加国地产之路上，越走越宽广；在龙年，取得更加辉煌的业绩。

　　来源：北辰地产周刊

　　责任编辑：洪社娟